图书信息推销实务与技巧
定价：￥26.00
作者：谢和书，陈君主编
出 版 社：中国人民大学出版社
出版时间：2010-10-1
开本：16开
I S B N：9787300122717
包装：平装
内容简介本书围绕“推销”职业活动的典型工作过程，将其中的典型工作任务加以整理、归纳和整合，作为教材内容的主干，并增加了一些有关推销的新理论、新成果和推销实战的内容。全书细分为7个学习情境、l4个工作项目，并设有“综合模拟演练”等栏目，充分体现了内容的职业性。本书适合高职高专院校、成人教育高等学院、本科院校的二级职业技术学院等的市场营销类专业使用，也可供广大从业者参考使用。
目录学习情境1推销准备
项目1推销知识准备
项目2推销人员礼仪准备
项目3产品知识、销售工具准备
项目4制定推销计划
学习情境2目标顾客寻找
项目5顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
学习情境3推销接近
项目6约见顾客
项目7接近目标顾客
学习情境4推销洽谈
项目8推销洽谈
学习情境5顾客异议处理
项目9异议处理
学习情境6促成交易
项目10推销成交
项目11买卖合同拟订
学习情境7推销管理
项目12推销人员招聘
项目13推销人员培训
项目14推销员绩效考核
综合模拟演练
参考文献