分享
 
 
 

建立全球分销网络的成功之道

王朝百科·作者佚名  2012-04-30
窄屏简体版  字體: |||超大  

图书信息

作者:(美)卡斯林著,周海琴等译

出 版 社:经济管理出版社

页数:248字数:200000

I S B N:9787802072459

作者简介约翰·A·卡斯林博士系安德鲁-沃特国际公司总裁、首席执行官、麦肯特公司的资深营销顾问。

约翰·A·卡斯林博士曾在美国纽约布法罗的纽约大学获得MBA学位,并在美国伊利诺伊州工业学院芝加哥法学院获法学博士学位。其亲自创办的安德鲁-沃特国际公司是一家致力帮助企业制定并实施全球营销、销售、供应商和分销联盟、渠道策略的国际性营销和销售公司。卡斯林博士是当今世界顶尖的营销和销售专家,在增值营销乃销售战略的制定和实施领域有深厚的造诣。卡斯林博士还是国际知名的演说家和实战专家,他一直致力于全球化、战略性供应商策略联盟开发、全球销售和分销战略制定等领域的研究和实践。

内容简介全球化时代是所有人类活动不可避免的经济整合。但是“全球化”并不只是世界经济的“美国化”,它远比这要深入而且深刻得多。事实上,“全球化”仅仅是历史上的“全球化时代梦想”的现代翻版。所在有人类少在动的经济整合是不可避免的。这是否定不了的。自从人类文明之初它就已经和我们同在。它一直是我们的命运天数。

本书将为读者提供这些知识,可传承的经验和技能,以及在新兴市场成功和有效地发展他们的公司业务所必需的重要的工具。本书所推出的被证明了有力的过程,将为读者提供了有关在新兴市场和发展中的市场中发展业务的真知灼见,包括怎样制定新市场的进入战略,建立合适的分配渠道的方法,怎样通过关系开始,在执行分配协议中,最好地监管和控制这些渠道。

目录第一章 全球趋势

第二章 发展中的新兴市场的前景

第三章 威胁:进入新的市场,尤其是新兴和发展中的市场时的固有现实

第四章 抓住优势:在进入新兴市场时定义公司的销售和经营策略

第五章 进入当地市场:选择和招募经销商

第六章 使资产最大化、使风险最小化:对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制

第七章 界定关系:经销商合同

第八章 最后的告诫:形成全球化趋势

 
 
 
免责声明:本文为网络用户发布,其观点仅代表作者个人观点,与本站无关,本站仅提供信息存储服务。文中陈述内容未经本站证实,其真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
2023年上半年GDP全球前十五强
 百态   2023-10-24
美众议院议长启动对拜登的弹劾调查
 百态   2023-09-13
上海、济南、武汉等多地出现不明坠落物
 探索   2023-09-06
印度或要将国名改为“巴拉特”
 百态   2023-09-06
男子为女友送行,买票不登机被捕
 百态   2023-08-20
手机地震预警功能怎么开?
 干货   2023-08-06
女子4年卖2套房花700多万做美容:不但没变美脸,面部还出现变形
 百态   2023-08-04
住户一楼被水淹 还冲来8头猪
 百态   2023-07-31
女子体内爬出大量瓜子状活虫
 百态   2023-07-25
地球连续35年收到神秘规律性信号,网友:不要回答!
 探索   2023-07-21
全球镓价格本周大涨27%
 探索   2023-07-09
钱都流向了那些不缺钱的人,苦都留给了能吃苦的人
 探索   2023-07-02
倩女手游刀客魅者强控制(强混乱强眩晕强睡眠)和对应控制抗性的关系
 百态   2020-08-20
美国5月9日最新疫情:美国确诊人数突破131万
 百态   2020-05-09
荷兰政府宣布将集体辞职
 干货   2020-04-30
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案逍遥观:鹏程万里
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案神机营:射石饮羽
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案昆仑山:拔刀相助
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案天工阁:鬼斧神工
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案丝路古道:单枪匹马
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案镇郊荒野:与虎谋皮
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案镇郊荒野:李代桃僵
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案镇郊荒野:指鹿为马
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案金陵:小鸟依人
 干货   2019-11-12
倩女幽魂手游师徒任务情义春秋猜成语答案金陵:千金买邻
 干货   2019-11-12
 
推荐阅读
 
 
 
>>返回首頁<<
 
靜靜地坐在廢墟上,四周的荒凉一望無際,忽然覺得,淒涼也很美
© 2005- 王朝網路 版權所有