内容简介本书包含霍普金斯的两部代表作《我的广告生涯》和《科学的广告》，在书中它将重要的广告原则阐述得及其简练深刻，奥格威将他列为奥美公司员工的7本必读书之首。
作者简介克劳德•霍普金斯（Claude C. Hopkins）
克劳德•霍普金斯（1866-1932）是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后在董事长兼总经理的职位上退休。
退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了名著《科学的广告》和《我的广告生涯》。在这两部影响深远的著作中，他将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念和一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工七本必读书之首。
目录我的广告生涯
前言
早年的影响
从广告和销售中学到的
我在生意上的开端
初涉广告
更广阔的天空
人员推销术
药品广告
我在“利库宗”的经验
17年广告公司生涯的开始
汽车广告
轮胎广告
“棕榈橄榄”的早期历史
饱满谷物与桂格燕麦
百普素登
邮购广告的一些经验
成功的原因
科学的广告
我的重大失误
一些个人情况
科学的广告
广告法则是怎么建立起来的
只是推销术
提供服务
邮购广告——什么启示？
标题
心理
具体
讲述完整的故事
广告中的艺术
昂贵的因素
信息
战略
样品的运用
建立经销网
试验活动
了解经销商
个性化
否定式广告
信函撰写
好名称
好生意[1]
译后记
