基本信息I S B N ：9787500472025
作 者：王涛
出 版 社：中国社科
出版时间：2009-01-01
版 次：初版
开 本：小16开
包 张：平装
内容简介现代零售业的发展是导致传统经销商的生存空间被压缩的最主要原因。现代零售业的连锁化经营模式使传统经销商失去了那些传统的夫妻店客户，从而也就失去了产品分销的关键职能；随着零售商规模的扩大，他们逐渐建立起自己的配送中心，而使经销商失去了部分物流职能；零售商门店权利的减少使经销商的销售职能变得没有意义；随着零售商的管理越来越规范，经销商固有的客情关系职能也变得不那么重要了。最后，随着零售商逐渐占据供应链中的强势地位，他们在某个区域市场发展壮大后，会要求厂商取消经销商这个中间环节，从而保证零售商能够获得更低的零售价格，经销商原有的利润将随之转换为厂商和零售商的价格优势，以及消费者更少的花费。
本书从零售商的视角，或者说是，从现代零售业的经营特征和发展趋势，分析和寻找经销商的未来出路，而不是从厂商的视角进行分析。正是由于本书采取的零售商视角，所以在分析经销商出路的同时，也使经销商、厂商和零售商从不同的角度，分享到一些其他经营领域的思考。比如，厂商在与零售商的合作中，是否需要通过经销商，在何种情况下，必须依靠经销商，而在何种情况下，应该取消经销商环节；经销商到底如何对待厂商和零售商，经销商如何把握供应链中的斗争；现代零售业的发展历史和规律，现代零售业各种业态的特征和发展趋势；厂商、零售商在经销商转型中起到的作用，他们谁更有决定力量，他们谁会率先提出取消经销商环节；零售商眼中的供应链是什么样的，等等。
目录自序
上篇传统经销商退出供应链的历史宿命
第一章传统经销商手中的法宝
一经销商的传统职能/3
二零售商需要经销商/6
三经销商帮了厂商的忙/9
第二章零售商开始剥夺经销商的传统职能
一零售商的连锁化经营使经销商丧失了分销职能/13
二零售商的采购中心使经销商丧失了营销职能/15
三零售商门店权力的收回使经销商丧失了销售职能/17
四零售商建立配送中心使经销商丧失了物流职能/20
五零售商抬高进店门槛阻挡了需要经销商的中小厂商/23
第三章零售商率先向经销商发难
一现代零售业的发家史/26
二消费者是最终受益者/31
三传统经销商失去了获得利润的基础/32
四厂商在渠道变革中的风险/34
第四章传统经销商的倒计时
一评估现代零售业的发展现状/39
二评估所在行业的特征/48
三评估行业内厂商的经营管理水平/54
四谁在原来的路上走得更远/60
下篇经销商在供应链中的新使命
第五章经销商转型方向的推动因素
一产品的技术特征/66
二产品的标准化程度/74
三行业的分销渠道结构/77
四行业中的品牌化程度/79
五行业内主要零售业态的发展状况/82
第六章十字路口的选择
一行业和分类的视角/87
二经销商转型方向的判断逻辑/89
第七章经销商走向个性化的未来之路
一服务提供商/92
二专业品类经销商/95
三品类物流商/99
四特殊渠道经销商/103
五建立自主品牌/105
六开设专业店/108
第八章积累转型的实力
一建立分类管理能力/115
二提高库存管理能力/118
三积累行业经营经验/121
参考文献
附录零售业态发展趋势
后记
致谢