图书信息
书 名: 拿到订单的100个故事
作者：赵成
出版社：人民邮电出版社
出版时间： 2010年12月1日
ISBN: 9787115242785
开本： 16开
定价: 30.00元
内容简介《拿到订单的100个故事》是一本有效提升销售人员拿单水平的实务性工具书，书中内容一方面强调了销售人员树立良好心态的重要性，另一方面也对销售工作中的各个环节做了详实的剖析。作者通过讲故事的方式，对销售人员如何修炼好心态、如何把握销售过程中的各个关键点提供了极富实战性的指导。《拿到订单的100个故事》通过100个故事以及“五位一体”的内容结构形式，让读者在品读故事的过程中体会销售精髓，掌握拿单技巧。
《拿到订单的100个故事》适合一线销售人员、销售经理、相关培训师等使用。
图书目录第1章 好心态带来好业绩／1
第2章 找对客户才有机会／25
第3章 有效建立客户关系／40
第4章 如何挖掘客户需求／69
第5章 体现你的专业程度／89
第6章 跟踪有需求的准客户／121
第7章 有效说服的沟通策略／137
第8章 疑虑消除让销售继续／166
第9章 签单技巧促交易达成／194
第10章 做好服务使合作久稳／215