图书信息
书 名: 冠军业务员的销售秘诀
作者：邓刚
出版社：北京工业大学出版社
出版时间： 2010年11月1日
ISBN: 9787563912063
开本： 16开
定价: 29.00元
内容简介《冠军业务员的销售秘诀(全新修订大全集)(超值金版)》内容包括：发现客户的18种方法、要用心对待每一位客户，因为每个人都可能成为“准客户”、如果你细心观察，客户无处不在、试着将“虚假客户”变为准客户、掌握寻找有效客户的8条最基本途径、从公司内部搜寻潜在客户、从外部资源中搜寻潜在客户、通过已有的客户扩展自己的客户群、巧用示范作用和连锁反应效果、拓展自己的熟人圈、通过“老乡”关系交结到好人缘、借助“校友关系”找到客户……
作者简介邓刚，北京华瑞创业管理咨询公司高级培训师，清华大学企业研修中心兼职培训师。曾任职于世界五百强企业，接受过高级营销系统训练。在从一线销售代表到成为销售经理的历练中。积累了丰富的经验，精通国内外最新营销实战的战略战术。
2001年以来，培训过的企业包括：平安保险、松下中国、戴尔电脑、民生银行信用卡部、阳光财险、中恒集团、中联重科、生益科技、福田汽车等。
图书目录第一篇 绝对成交的销售秘诀
第1章 从这里入手：发现客户的18种方法
第2章 开场：创造推销机会的45种方法
第3章 拜访：与客户零距离公关的34种方法
第4章 介绍产品：激发客户购买欲望的47种方法
第5章 讨价还价：让客户说“YES”的48种方法
第6章 达成交易：让客户下决心签约的42种方法
第7章 人肪维护：让业绩“滚雪球”的33种方法
第8章 自我修炼：每天进步1%的55种方法
第二篇 冠军业务员的潜力开发
第9章 你具备成为销售人才的潜力吗？
第10章 你的销售实力如何?
第11章 你的销售成功指数有多高?
第12章 你掌握专业化销售的技巧了吗?
第13章 你适合做销售经理吗?
第三篇 冠军业务员的技能训练
第14章 如何测评和提高销售人员的沟通能力?
第15章 如何测评和提高销售人员的目标设定能力?
第16章 如何测评和提高销售人员的电话销售技巧7
第17章 如何测评和提高销售人员的分歧处理能力7
第18章 如何测评和提高销售人员的客户开发能力7
第19章 如何测评与提高销售人员的潜在客户开发能力?
第20章 如何测评与提高销售人员的劝购能力?
第21章 销售人员如何给客户留下良好的第一印象?
第22章 如何测评和提高销售人员的收集利用信息能力?
第23章 如何测评与提高销售人员的客户服务能力?
第24章 销售人员自我激励调查问卷
第25章 如何测评与提高销售人员的情绪控制能力7
第26章 如何测评与提高销售人员的人际关系能力7
第27章 如何测评与提高销售人员的时间管理能力?
