百科名片
《旦说厨柜》是一本关于厨柜营销的书。作者刘学旦，2010年11月于广州珠江新城著。
图书在版编目（ＣＩＰ）数据：
旦说厨柜 / 刘学旦著. -- 广州 : 广东经济出版社,2011.1
书号： ISBN 978-7-5454-0696-2
Ⅰ. ①旦… Ⅱ. ①刘… Ⅲ. ①厨房－箱柜－市场营销学 Ⅳ. ①F768.5
中国版本图书馆CIP数据核字(2010)第261375号
定价：68元
作者介绍刘学旦先生专注于厨柜/衣柜行业的营销实践与研究，对中国家居建材产业市场环境和营销模式有深刻洞察，具备泛家居产业链多品类产品的市场营销及品牌管理经验。
先后操盘欧派厨柜（中国专业厨柜品牌的标杆性企业）、海尔整体厨房（厨柜行业家电、卫厨延伸品牌的龙头代表企业）两大领导品牌的全国市场营销，享有中国定制家具行业第一职业经理人的美誉。
1.广州大显营销顾问机构董事长
2.前欧派厨柜营销总经理、海尔整体厨房市场营销总监
3.中山大学岭南（大学）学院EDP同学会常务理事
3.厨柜营销终端竞争力三级火箭理论创建者
4.中国著名家居品牌联盟（冠军联盟前身）发起人，首任主席
5.2006年、2007年【中国家居行业十大营销事件】
6.《精品厨房》特约专栏作家
7.新浪博客【厨柜行业名博】
8.【中国厨柜营销大讲堂】特聘培训讲师
9.中国厨柜营销高峰论坛特邀嘉宾
10.发表厨柜营销专业学术文章数十篇
内容简介本书从制造商、经销商、业务团队等不同层面和角度，以杂谈的方式来说说厨柜营销，力求通俗易懂，浅显实用，权当作是厨柜营销的启蒙读本吧。本书主要内容包括厨柜行业基本状况、营销特点、跨界品牌营销、渠道招商以及专卖店经营与管理（基础理论、布局、展示、团队、日常管理、广告、主动营销等），希望能够为奋战在一线的营销人打造一份启蒙亦或创新突破的“秘笈”，为厨柜经销商早日成长为家居建材业的主流助推一把力，为在路上的厨柜企业特别是中小企业的老板们推开一扇窗。图书目录第一部分 厨柜市场与营销厨柜营销具备系统营销、整合营销、跨界营销等诸多特点，称得上是定制产品营销的集大成者，其复杂程度远远超过传统的成品营销。
第一章 市场
· 厨柜行业基本特征
· 中国厨柜行业四大产业集群
· 中国厨柜行业六大销售区域
· 中国厨柜市场竞争格局
· 厨柜市场未来发展趋势
· 厨柜市场的小众化特点
· 为什么资源型城市厨柜相对好做？
· 厨柜市场分级不能硬套家电模式
· 厨柜目标消费群的五种类型
· 厨柜企业为什么难做大？
第二章 营销
· 厨柜行业的水太深！
· 厨柜营销特点之系统营销
· 厨柜营销特点之整合营销
· 厨柜营销特点之跨界营销
· 成功跨界做厨柜的品牌寥寥无几！
· 要想累，做厨柜！
· 家电市场在“抢”，厨柜市场在“养”
· 家电品牌做厨柜，营销转型是出路
· 家电跨界做厨柜，管理团队要分开
· 厨柜企业的“营销总监荒”
· 新上厨柜项目如何解决人才难题？
第三章 终端
· 适合做厨柜经销商的九类人群
· 家电经销商往往不适合做厨柜
· 厨柜招商的几种模式
· 厨柜商场经营管理的ABCD理论
· 厨柜终端竞争力三级火箭理论
· 如何提升进店的客户数量？
· 如何提高成单率？
· 成单率是衡量店面好坏的一把尺子
· 利润率高低不应成为选择品牌的决定性因素
· 开店投入是控制成本的关键第二部分 专卖店经营与管理布局、展示、团队、日常管理、广告、主动营销是专卖店经营与管理最主要的六个方面。
第四章 开店
· 厨柜与家电、家具专卖店的异同
· 厨柜商圈与市场板块
· 特大型城市如何开厨柜店？
· 大中城市如何开厨柜店？
· 中小城市如何开厨柜店？
· 厨柜店到底开多大？
· 没有好位置宁可暂缓开店
· 开厨柜旗舰店应具备的条件
第五章 布局
· 巧用公关调整厨柜店布局
· 把握厨柜市场调整的黄金机会
· 无行业背景的新开市场不要贸然进入
· 距市中心较远的新开市场不适合开厨柜店
· 不要在非主流市场开品牌厨柜大卖场
· 低端市场不适合开品牌厨柜店
· 家具卖场开厨柜专卖店得不偿失
· 家电卖场不适合开厨柜专卖店
· 厨柜店进场原则：看准了再下手
· 厨柜店调整原则：关注主流市场
第六章 展示
· 大店要气派，小店靠细节
· 店面展示装修的六个层面
· 厨柜店经销商的精明与迷糊
· 品牌厨柜店实际是集成体验卖场
· 厨柜店需要"大门头"
· 厨柜店门头做大的办法
· 厨店门头的用字
· 动线错误是厨柜店展示的普遍问题
· 厨柜店动线要“移步换景”
· 常见的动线错误：“定点式”动线
· 常见的动线错误：“走廊式”动线
· 常见的动线错误：“漏气式”动线
· 常见的动线错误：“断头式”动线
第七章 团队
· 店面的组织架构如何设计
· 凡事都是人所为，人才是核心中的核心
· 团队建设的重点是执行力
· 留人的六种方式
· 店长要做正确的事
· 培训要随时随地进行
· 注重新人的培训
· 机制的基础是公平
· 制度要公开执行并不断完善
· 正负激励与无效激励
第八章 管理
· 领导者的性格与志气
· 从实木开裂，看经销商领导力
· 经销商领导力类型
· 确定店面业绩目标的方法
· 店面管理需要定哪些目标？
· 海尔的日清管理
· 订单如何管理？
· 店长验收创造顾客感动
第九章 广告
· 广告的不同类型
· 电视广告不宜做促销，切忌放“冷炮”
· 报纸广告要选用“咽喉媒体”
· 户外广告要一目了然
· 小区广告要立体
· 网络广告适合做团购
· 电台广告需不断重复
第十章 赢销
· 主动营销的不同模式
· 小区营销如何选楼盘
· 小区客户的消费特点
· 小区营销无所谓淡旺季
· 团购的五种模式
· 家装营销适合中高端客户
· 异业联盟讲究“门当户对”
附录
· 附录一：在欧派的日子
· 附录二：练好内功 化危为机
· 附录三：厨柜人的良心
· 附录四：大显营销顾问机构介绍
· 附录五：大显终端商业模式构建与专卖店设计业务介绍
· 附录六：大显【厨衣柜营销成功之道】专项培训课程