图书信息
书 名: 《中学生不可不知的经典广告语》
作者：何欢
出版社：江苏教育出版社
出版时间： 2010-11-1
ISBN: 9787549900886
开本： 16开
定价: 22.80 元
内容简介如果说丰富多样的商品给生活带来了便利，那么奇奥妙想的广告语则为生活增添了诗意。一句话，可以激发群体的共鸣，让你倍感亲切，亦可以凝聚潭画的文化，让你思接千古；一句话，可以传达如山般坚定的承诺，亦可以触动如水般绵柔的温情。
《中学生不可不知的经典广告语》精选了数百条最具冲击力、影响力和时代感的广告语，包括承诺牌、定位牌、温情牌、文化牌、个性牌、谐意牌和悬念牌以及特别篇八个方面的内容，风格虽不同，经典却无疑。该书将使你在轻松愉悦巾领略语言的盛宴，指引你在时光隧道中寻找记忆的坐标。
目录广告语的第一张牌承诺牌
广告语的第二张牌定位牌
广告语的第三张牌温情牌
广告语的第四张牌文化牌
广告语的第五张牌个性牌
广告语的第六张牌谐意牌
广告语的第七张牌悬念牌
特别篇
试读章节广告语的第一张牌承诺牌
艾维斯(Avis)汽车租赁：我们是第二。所以我们更努力
在消费者心目中，第一是永远的胜利者。因此一般的广告宣传中，总是会竭尽全力展现自己的品牌是如何的好，想方设法占据某个领域的第一，目的也是为了在消费者心目中形成良好的形象，以在市场竞争中处于有利地位。
而艾维斯汽车租赁却不同，可以说它是凭借“第二”理论才名扬天下的。“我们是第二，所以我们更努力”，艾维斯这一广告宣传中谦虚、诚恳的态度有力地赢得了消费者的信任，第二形象的推出，反而为艾维斯打开了广大的市场。
20世纪60年代，赫兹(Hertz)汽车出租公司在美国市场中位居首位，当时的艾维斯还默默无闻，账上都是赤字，从1952年成立至1962年一直等损，到1962年底亏损已达125万美元。在对市场、消费者以及其主要竞争对手赫兹进行了分析之后，他们认为艾维斯与赫兹在规模上还有很大的差距从正面宣传，难以达到预期的目标和效果，最后决定逆向思考，才有了后来：这一大胆的“第二”设想。
艾维斯汽车租赁公司大胆地对消费者说“我们是第二，所以我们更努力”。行业中没有人承认第二，而自己甘居“第二”，则是承认了同类中另有最负盛名的品牌。但是这一举措至少让大家相信自己是第二，好过默默无闻，也巧妙地与市场领导建立了联系。艾维斯直面自己的劣势，喊出“我们是第一所以我们更努力”的口号，在消费者心目中建立起一个谦虚上进的企业形象也迎合了人们同情弱者的心理。
一句“我们是第二，所以我们更努力”，让艾维斯取得了营业额的重大突破从一个亏损的企业转而成为口碑好、赢利可观的公司。同时，公司内部全体员工的思想和行动也得到了空前的统一，每一个人对工作更加认真，更加努力。
……
