图书信息书 名: 什么是战略
作者：（美) 杰克·特劳特（Jack Trout） 著
ISBN：978-7-111-32734-9
定价：38.00
页数：178
出版日期：2010年12月17日
译者：火华强 译
图书分类：经济管理 > 管理类 > 管理理论
原出版社：McGraw-Hill
语种：简体中文
开本：16
原书名：Trout on Strategy:Capturing Mindshare,Conquering Markets
所属丛书：特劳特经典丛书
内容简介全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。评选的“全球十大顶尖商业大师”。特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
师从杰克·特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。
对企业家讲战略，非本书莫属。
这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
什么是战略？
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。
● 王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
● 东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
● IBM成功转型，重铸辉煌
● 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
作者自序我早年任职于通用电气公司，之后接触了美国乃至全世界的千百家企业，因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》、《22条商规》等十本书中，并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。
我不止一次地体会到，成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，但都不能成为第一要素，还必须要加上正确方向的引导。
我认为，成功就是要找到正确的战略。
这是因为，战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。
对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，我给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
我一直在为企业讲授商业的本质，现在我把过去所写的书中有关战略的课题汇集，精写成这本书，提出商业成功应该遵循的重要原则。
本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得，全部凝结其中。
杰克·特劳特
图书目录特劳特致中国读者
总序
前言
第1章战略就是生存之道/ 1
钓鱼进餐？/ 4
外出用餐？/ 4
选择的爆炸式增长/ 5
保健服务的选择/ 7
选择风暴的蔓延/ 7
分化定律/ 8
“选择”行业/ 10
选择的暴力/ 11
形势只会更糟/ 12
真正有效的东西/ 13
战略的定义/ 14
第2章战略就是建立认知/ 17
心智容量有限/ 20
容量不足的容器/ 20
产品阶梯/ 21
新闻性/ 23
心智厌恶混乱/ 23
保持简单/ 24
复杂带来问题/ 25
复杂的产品/ 25
令人困惑的概念/ 27
心智缺乏安全感/ 27
跟风购买/ 28
可预知风险/ 29
从众心理/ 29
潮流效应/ 30
传统/ 31
心智拒绝改变/ 31
尝试改变态度/ 32
心理学观点/ 33
心智会失去焦点/ 34
品牌延伸陷阱/ 35
不同视角/ 36
专家品牌/ 37
第3章战略就是与众不同/ 41
质量之战/ 43
顾客满意之战/ 45
成为第一/ 46
第一还是第一/ 46
产品特性/ 47
拥有一个特性/ 48
领导地位/ 49
主宰一个品类/ 50
自我鼓吹/ 51
不同形式的领导地位/ 51
市场传统/ 53
传统的心理意义/ 53
接续传统/ 54
家族传统/ 55
产品制造/ 56
神奇成分/ 56
高级制作/ 57
传统制作/ 58
创造热销/ 59
害怕自夸/ 59
创造热销的方式/ 60
借助媒体/ 61
第4章战略就是打败对手/ 65
“优秀团队”的谬误/ 67
“更好产品”的谬误/ 68
“如果你真的聪明，为什么你不富有？”/ 69
商业是场战争/ 69
商业需要新哲学/ 70
转为竞争导向/ 71
战略和战术/ 76
什么是战术/ 77
什么是战略/ 77
战术与战略的对比/ 78
第5章战略就是选择焦点/ 83
一个教训/ 85
另一个教训/ 86
看看零售业/ 87
增长的背后/ 89
聚焦成为专家/ 90
聚焦成功的出版商/ 90
聚焦成为品类代名词/ 91
小型专家/ 92
大型专家/ 93
失去焦点/ 94
警惕CEO个人嗜好/ 95
将焦点如实传播/ 96
第6章战略就是追求简单/ 99
借助常识/ 101
街头观察/ 102
市场调研/ 104
根本性矛盾/ 105
切勿迷信数据/ 105
切勿迷信焦点小组访谈/ 106
焦点小组是个火药桶/ 108
切勿迷信试销/ 108
行为无法预测/ 109
获取心智快照/ 110
在心智中拥有一个字眼/ 111
复杂令人疑惑/ 113
商业语言/ 115
一个真实的故事/ 117
第7章战略就是领导方向/ 121
亲临前线/ 124
寻求实情/ 126
成为出众的领袖/ 127
领导与数字无关/ 128
领导与认知有关/ 129
远期思维/ 131
贵在坚持/ 132
领导者的将军特质/ 133
一个完美典范/ 135
第8章战略就是实事求是/ 139
增长的陷阱/ 141
15%的错觉/ 142
真实的数字/ 143
无法实现的目标/ 144
“大”值得吗？/ 145
借“融合”之名/ 146
大组织难题/ 146
个人痕印/ 148
忙碌的CEO/ 148
脱离市场/ 149
重返现实/ 150
附录A特劳特思想应用/ 153
附录B企业家感言/ 155
