图书信息书 名: 彩票投注站营销制胜
方略
作者：阿江
出版社：中国经济出版社
出版时间： 2011年1月1日
ISBN: 9787513600217
开本： 16开
定价: 28.00元
内容简介《彩票投注站营销制胜方略》内容简介：卖彩票并不难，难的是越卖越多、买的卖的都快乐，中奖的、不中奖的都快乐。要说也是够难的哈。但是，相对于花了2元钱、20元钱、200元钱……中个500万或者1000万大奖的来说就有一些容易了。
经营彩票投注站的朋友们，你们是在用心做公益事业的吗！
作者简介阿江，著名彩票专家，对彩票理论、彩票市场策划与营销和彩票技术有深入的研究。2001年曾任知名彩票媒体《中国彩票报》首席策划、彩票研究中心的负责人。曾长期担当北京电视台“彩票节目”特邀嘉宾。曾任省级彩票中心的策划顾问。2002年-2005年2月任《公益时报·中华彩票》记者、编辑，并兼任“中华彩票网”彩票工作室主持人。曾为“彩运无限”高级顾问、清源彩票工作室首席彩票专家。2007年以后为中央数字电视“彩民在线频道”长期特约嘉宾。并相继为多家公司顾问。
阿江于2005年8月出版了《你凭什么拿走500万》一书，受到广泛的好评，并畅销到港、澳、台地区。同时。他还受邀在全国多次举行省级大型巡回讲座。
2009年出版的《赢的新策略一一福彩3D也得500万》《你凭什么拿走1000万——双色球全攻略》、2010出版的《解译排列3中奖之谜》受到了广大读者的欢迎。
图书目录第一章 中国彩票市场分析
关键句之一：中国内地彩票年销售总量已在千亿元以上，未来市场空间很大
关键句之二：同质竞争是彩票业最大的特征，但是健康竞争更有活力
关键句之三：投注站的价值和收益随着彩票事业的发展呈增值态势
第一节 中国彩票市场分析
第二节 销售彩票的五大好处
一、我卖彩，我公益
二、我卖彩，我快乐
三、我卖彩，结友缘
四、我卖彩，也中奖
五、我卖彩，得收益
第三节 销售彩票赢利的可行性分析
一、兼营彩票投注站的赢利分析
二、专营彩票投注站的赢利分析
三、即开型彩票小卖场的赢利分析
四、在农村经营彩票投注站要谨慎
第四节 创业者进入彩票行业需要注意的重要问题
一、彩票行业特点
二、经营彩票投注站的六大戒律
第二章 彩票投注站经营者必知
关键句之一：只有站得高，你才能看的远
关键句之二：体制是彩票事业发展的根本
关键句之三：知识是一种力量，道德是一种力量，公开是一种力量
第一节 彩票玩法与种类特点
一、彩票的概念
二、公益与彩票
三、体验经济与彩票
四、娱乐与彩票
五、彩票玩法概述
六、彩票的种类
第二节 彩票系统的管理体制
一、福彩系统管理体制
二、体彩系统管理体制
第三章 彩票投注站小商圈分析
关键句之一：选址对了，就成功了一半
关键句之二：凡事预则立，不预则废
关键句之三：一般而言，商圈内的经济基础决定彩票销量
第一节 彩票投注站小商圈分析
一、需求状况分析
二、竞争状态分析
三、发展潜力分析
第二节 优质小商圈类型
第三节 优秀投注站选址经验范例
一、广州彩票销售大腕透露高销量秘籍
二、巧选地址，彩票店给你带来优秀收益
三、选址是经过调研确定的
四、人流密集为首选
五、繁华路段容易成功
第四章 彩民购彩行为和购彩心理
关键句之一：强有力的理由产生强有力的行动
关键句之二：行动不一定每次都带来幸运，但坐而不行，一定无任何幸运可言
关键句之三：有些事情本身我们无法控制，只好控制自己
第一节 一般彩民购彩心理与行为分析
一、买彩动机和驱动力
二、短期持续购彩模式
三、长期持续购彩模式
第二节 彩民投注未中奖的心理减压
一、未中奖的心理压力来自何处
二、彩民减压五大原则
三、未中奖心理减压妙法八招
第三节 彩民群体心理分析
第四节 彩民心理辅导方法
一、彩民自我心理辅导方法
二、投注站如何做好彩民的心理辅导
第五章 彩票投注站的营销理念和营销原则
关键句之一：思路决定出路
关键句之二：只要路是对的，就不怕路远
关键句之三：即使遵循正确的原则，也未必能事事顺利；如果是这样，不要退缩、气馁、失望
第一节 彩票投注站营销理念
一、什么是营销理念
二、什么是彩票营销理念
三、一般化的营销理念
第二节 彩票投注站营销原则
一、个性化营销原则
二、营销对象细分原则
三、提高彩票附加值原则
四、注重品牌形象原则
第六章 彩票投注站的外部营销与内部营销
关键句之一：终端营销在某种程度上决胜未来
关键句之二：推销是你找客户，营销是客户找你
关键句之三：做生意没有广告，就如同在黑暗中向姑娘暗送秋波，你知道你在做什么，但是对方却不知道
第一节 彩票投注站的特性
一、彩票投注站是一个固定的零售点
二、彩票投注站是一个小店
三、彩票投注站经营者少、精力少、成本小
四、彩票投注站销售的产品趋于一致化、同质化
第二节 彩票投注站的外部营销
一、社区营销
二、活动营销
三、事件营销
四、公益营销
五、网络营销
第三节 彩票投注站的内部营销
一、关系营销
……
第七章 如何吸引和留住大民彩民
第八章 投注站营销的29招
附录：《彩票管理条例》
主要参考资料
