蔡拾贰，男，生于1947年，广东奥马电器集团党支部书记、董事长、总经理，MBA 在读。他是机械、家电行业专家，在该领域有40 余年的从业经历，拥有近三十年的冰箱企业管理经验。从20世纪70年代初参加工作，曾任容奇机修厂车间主任、容奇汽配厂车间主任、广东珠江冰箱厂生产部长、冰箱一厂厂长、广东科龙电器股份有限公司冰箱分公司总经理、董事等职。2002 年加入广东奥马有限公司。在蔡拾贰的带领下，奥马冰箱以其“国外出口”、“国内代工”、“自主品牌销售”业务互为支撑，互相配合，从“区域强势”向“全国领先”跨越。
中文名：
蔡拾贰
国籍：
中国
民族：
汉族
出生日期：
1947年
职业：
机械、家电
任职：
广东奥马电器集团董事长
政治面貌：
中共党员
目录
个人简介人物事迹创立奥马电器品牌注重中国国内市场
个人简介2001年，科龙电器被名不见经传的格林柯尔公司以5.6亿元收购，成为科龙第一大股东。此后科龙出现蔡拾贰工作剪影
[1]
了拖欠供应商货款的现象，企业发展岌岌可危。蔡拾贰见几代人精心打造的科龙家业已风云飘摇，心中充满了惋惜。于是他带领一批骨干人员离开科龙，开始了奥马冰箱的传奇之路。蔡拾贰分析，奥马冰箱的强项是产品的技术开发和成本掌控。奥马冰箱必须先跟中国大企业做OEM。然后凭借技术优势，从中国众多冰箱代工企业中脱颖而出。发展自有品牌和产品。随后奥马冰箱引来国际白电巨头惠而浦的注意，双方展开了合作。在欧洲，前十大白色家电品牌，都是奥马冰箱的客户。奥马连续三年成为中国冰箱出口冠军企业。
2006年，蔡拾贰清楚意识到中国冰箱制造商大都过于OEM，缺乏自有品牌和核心技术。拥有了技术的奥马冰箱想突破未来竞争的天花板，就必须依靠自有品牌，当时中国国内冰箱市场正好迎来新一轮洗牌，为奥马提供了契机。2006年6月，奥马正式开始做中国市场，做奥马自有品牌，蔡拾贰力邀原TCL家电营销主管杜斌加盟奥马，操刀中国市场，进行渠道布控和品牌营销。在蔡拾贰的带领下，奥马冰箱以其“国外出口”、“国内代工”、“自主品牌销售”业务互为支撑，互相配合，从“区域强势”向“全国领先”跨越。2011年，奥马冰箱却已成为“中国对外冰箱出口”三冠王。[2]
人物事迹创立奥马电器品牌蔡拾贰出生于广东省顺德的一个农民家庭。20世纪80年代初，他从一个国有冰箱厂的学徒工做起，后来加入广东科龙集团。2002年，科龙旗下的容声出现了拖欠供应商货款的现象，但其掌门人顾雏军没有停止并购的步伐，反而加大手笔，将触角伸向汽车领域。对顾雏军的一系列资本运作，蔡拾贰最初忧心忡忡，后来萌生退意。蔡拾贰决定创业时，和他同时代的中国白色家电企业的代表人物退出。2002年，冰箱行业的竞争进入白热化，行业平均利润率不足4%。但是蔡拾贰心里清楚，冰箱业虽然是一个十分成熟的行业，但并非做无可做。行业性亏损很大程度来自企业管理不善，生产成本居高不下。但市场一直都有，尤其是出口需求依然在以每年30%递增。和蔡拾贰一起创业的，还有他在容声的5位骨干人员。建厂时，蔡拾贰裤腿上沾着泥，头上脸上都是灰尘，太阳地底下指挥，一干就是一整天。他的精神是整个团队的一种支撑。蔡拾贰在筹建奥马的第一天就决定，只做冰箱，瞄准国内、外代工市场，短期内不做自有品牌。这来自他20年行业经验和思维本能。在他看来，奥马团队所长在于生产制造，而非经营品牌。
蔡拾贰分析，中国冰箱企业成本过高的一个主要原因是产品线过多，为了多拿订单，它们同时生产美国和欧洲多种型号的产品，给采购和管理带来难度。奥马则只做欧洲市场。创业之初，奥马没有像其他企业那样，宣传产品线如何齐全，却做到了冰箱价格比中国国内同等档次其他品牌至少低10%~20%。这家新兴的企业引起国际白电巨头惠而浦的注意。当时，惠而浦正在中国寻找代工企业，向包括奥马在内的中国冰箱OEM企业发函招标。经过质量和资格评定，奥马和另一家企业入围。惠而浦提出两个条件：第一代工企业要自行制造符合惠而浦要求的模具，第二惠而浦要锁定这一型号冰箱的独家销售权。竞标对手犹豫不决，自行制造模具意味着加大成本投入，锁定独家销售权意味着要流失其他的客户。权衡之下，他们觉得不很值得。但奥马果断同意了。惠而浦的订单花落奥马。在这之后，惠而浦更多型号产品的订单交到奥马手中。
与惠而浦的合作有很强的示范效应，伊莱克斯、Candy纷纷与奥马接触。奥马如法炮制，将独家代理作为优惠条件提供给国际客户，通常一个国家只授权一个代理商。由此，奥马的国际订单逐步递增，2006年出口近100万台，2007年超过150万台，成为中国三大冰箱出口企业之一。2008年，奥马负责采购的副总王济云意识到不少供应商的情况不太妙。他预计下半年，国际经济形势可能会急速下滑，而这对奥马也许是另一种机会。王济云找到一些面临困境的各供应商，用大额采购做议价条件，与其锁定以低价采购原材料。这一举措将采购成本一下拉低了10%。同时，奥马很快向国际客户发函，通知奥马全线产品降价10%，这时中国竞争对手的价格维持不变。代工订单先行，奥马的降价吸引了大量的客户订单，这些订单足以使奥马度过2008年最难过的下半年。2008年，奥马出口位居全球第五，国内第一。[3]注重中国国内市场在海外市场攻城略地的同时，奥马亦未放松中国国内市场。2003年5月，奥马第一批冰箱下线，蔡拾贰等人带着产品图册去找中国各大知名家电品牌商谈代工。当时，TCL没有自己的冰箱制造厂，产品全部来自OEM。之前，TCL找浙江的一些冰箱厂代工，经常要派质量、生产、检测各部门分批去督查，形成报告提交领导层后再做决定，走完所有程序需要两个月。但在见到奥马的产品图册后，TCL当场决定与奥马签订合同。半年后，TCL评估其代工产品质量，奥马冰箱的返修率不到2%，是同类代工产品最低的。此后，TCL把冰箱订单的一半交给了奥马，而美的在很长一段时间里，则把所有冰箱订单全部交给奥马。品质的稳定源自蔡拾贰对研发和生产设备不计成本的投入。奥马斥巨资引进意大利CANNON公司的发泡机和吸塑机、德国GUILES公司的喷涂线和用于检漏的氮质谱检漏仪，其中氮质谱检漏仪的精确性可用来检测火箭发动机密封性，将其用来检验冰箱密封性。
奥马连续几年高速增长，并非没有隐患。2005年，国家的惠农政策让农村消费力悄然骤增，冰箱在农村的占有率一跃超20%，各品牌商纷纷新建工厂、扩大产能，交给奥马的订单在减少。旺季时，品牌商自己工厂忙不过来，会把订单分给代工厂，而淡季时，品牌商自己工厂都吃不饱，代工厂更别指望去分一杯羹。奥马的自有品牌战略已经提上日程。在这之前，奥马自有品牌产品已经处于自然生长的状态。一些经销商来提货，看到奥马有自己品牌的冰箱，会顺带着提走，但奥马内部没有专门的人去管理品牌。如何找到一个中国品牌营销的高手，成为摆在蔡拾贰面前最迫切的问题。蔡拾贰找到TCL家电营销主管杜滨，力邀他主管奥马的品牌建设。奥马把自己定位为三线品牌，重心放在黄河以南，在粤东很多地区形成农村包围城市的态势。[3]
