【词目】知彼知己【拼音】zhī bǐ zhī jǐ
【注音】ㄓㄧ ㄅㄧˇ ㄓㄧ ㄐㄧˇ
【释义】 亦作“知己知彼”。此成语的原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解,根本就不用担心会失败。出自《孙子·谋攻》：“知己知彼，百战不殆。”原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解,根本就不用担心会失败。明袁可立《奏用间刘爱塔事疏》：“但谋贵万全，兵须审势，知彼知已，能为可胜，是又当慎图之耳。”出处《孙子·谋攻》：“知己知彼，百战不殆。”
这一名言中的“殆”字应该解释为“疲惫不堪”。原文是“知彼知己，百战不殆”，其中的“殆”字，是孙子对《谋攻篇》的前一篇《作战篇》中“钝兵、挫锐、屈力、殚货”等词的高度概括。原文大意是，透彻了解敌我双方的情况，就是战斗百次，军队也不会疲惫不堪，战斗力充沛。一支军队不怕失败，怕的是丧失战斗力。一支军队很难不失败，难的是能够从失败中站起，继续战斗。如果一个将领认为自己完全掌握了敌情我情，就认为完事大吉，不再为失败考虑，可能失败就在眼前，而且一败涂地，连挽救的余地都没有。所谓“骄兵必败”，就是这个道理。相关知识《孙子·谋攻》：“知彼知己者，百战不殆。” 孟氏 注：“审知彼己强弱利害之势，虽百战实无危殆也。”宋罗大经 《鹤林玉露》卷八：“ 郭仲晦云，用兵以持重为贵，盖知彼知己，先为不可胜以待敌之可胜，此百战百胜之术也。”毛泽东《论持久战》八一：“但战争不是神物，仍是世间的一种必然运动，因此，《孙子》的规律，‘知彼知己，百战不殆’，仍是科学的真理。”亦作“ 知己知彼 ”。 元高文秀《渑池会》第三折：“但上阵要知己知彼，若相持千战千赢。”鲁迅《准风月谈·关于翻译（上）》：“我是主张青年也可以看看‘帝国主义者’的作品的，这就是古语的所谓‘知己知彼’。”
举例：对付敌人，一定要～，才能百战百胜。（曲波《林海雪原》十一）
文言文：《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。
同名书籍基本信息作者: 大卫.帕默里(美)
译者: 肖力才
出版社:上海远东出版社
出版年:1997-11
页数:205
定价:20.00
装帧:平装
ISBN:9787806136324目录序
导言
上篇 资料分析
1 营销管理的目标和战略
怎样确定销售额和收益？
市场份额有多大？
营销组织的效率如何？
营销活动的监控是否得当？
业务拓展活动的有效性如何？
市场战略是什么？
定位战略的有效性如何？
渗透战略的有效性如何？
2 营销的功能性活动
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定价计划的有效性如何？
分销计划的有效性如何？
销售管理计划的有效性如何？
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促销计划的有效性如何？
公共关系计划的有效性如何？
法律计划的有效性如何？
3 营销活动时间安排
营销活动的时间表
媒体安排与购买
4 营销预算
每项营销功能的费用报告
营销活动的所有费用都在预算之内吗？
5 营销控制
监控的有效性
修正
提供辅助材料
下篇 数据报告
1 单元表格
表1.销售额预测
表2.销售额预测和销售潜力
表3.销售收入预测
表4.与市场相关的市场份额评估
表5.与竞争相关的市场份额评估
表6.目标市场顾客识别
表7.产品定位特征
表8.渗透战略评估
2 单元表格
表9.营销研究预算
表10.研究类型
表11.研究技术分类
表12.研究方法分类
表13.研究工具分类
表14.制表和分析的类型
表15.营销计划的影响
表16.产品开发预算
表17.现有产品线策略
表18.新产品线策略
表19.产品组合修改策略
表20.品牌战略
表21.包装策略
表22.延伸服务
表23.定价预算
表24.定价标准
表25.价格战略
表26.价格/成本结构
表27.分销预算
表28.分销渠道选择
表29.分销策略
表30.合同签署情况
表31.销售管理预算
表32.销售人员活动
表33.内部销售激励
表34.销售定额和补偿计划
表35.预测方法
表36.区域控制
表37.销售活动跟踪
表38.广告预算
表39.广告信息/主题策略
表40.广告的创意开发
表41.广告最后制作的管理
表42.有关广告内容的法律细节
表43.广告媒体策略
表44.广告媒体选择
表45.广告效果跟踪
表46.促销预算
表47.促销活动的信息/主题策略
表48.促销活动的创意开发
表49.促销活动的最后制作管理
表50.促销活动的法律细节
表51.促销活动的媒体策略
表52.促销活动的媒体选择
表53.促销效果跟踪
表54.公共关系预算
表55.公共关系信息/主题策略
表56.公共关系的创意开发
表57.公共关系的最后制作管理
表58.有关公共关系的法律细节
表59.公共关系的媒体策略
表60.公共关系的媒体选择
表61.媒体关系的实践
表62.社区活动参与
表63.公共关系反馈跟踪
表64.法律事务预算
表65.法律活动的监控
3 单元表格
表66.营销活动时间表
表67.电台频道购买定单
表68.杂志安排方案
表69.电视提案
表70.户外宣传提案
表71.报纸提案
4 单元表格
表72.每个营销活动的费用报告
表73.营销功能报告
表74.营销功能和产品报告
5 单元表格
表75.营销计划报告和跟踪
表76.通过收入报表跟踪市场营销活动
表77.应急计划
