外贸Soho
什么是外贸Soho：
[1]SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。 外贸Soho就是在家办公的外贸人。
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。
SOHO产品就是专门为满足专业人员在家里或小办公室里办公的需要而设计的，这是当今发展最快的计算机硬软件市场。
尽管对于资深网民来说，SOHO早已是耳熟能详的词汇，但我们也经常听到很多朋友询问SOHO到底是什么意思。SOHO——Small office（and） Home office，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的意思。当然，SOHO也代表了一种更为自由、开放、弹性的工作方式。 网络时代的到来，使得SOHO成为人们争相追逐的时髦词汇之一，专门为SOHO族设计的房屋、家具、用品也成为商家的新卖点，现代城之所以叫“SOHO现代城”，意思就是给自由职业者准备的商、住合一的公寓，一时间风光无限。 几年前，人们所说的SOHO一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化。
在网上就活跃着这么一群人，他们不隶属于任何公司，却在为各个公司打工；他们游离于各大媒体之外，但又和媒体有着千丝万缕的关系；他们没有固定的老板，自己就是自己的老板；他们没有固定的工作时间，想何时工作就何时工作；他们就像是倒挂在网上的蝙蝠，独来独往、昼伏夜出——他们就是网上的SOHO一族。也许是制作网页的高手，也许是网络写手出身的自由作者，也许是时尚新鲜的网络主持人，也许是广告公司的创意天才……总之，是网络为他们提供了一个赖以工作和生活的大平台。
随着网络的逐渐普及，网上购物（尤其非典过后）已成为人们购物的重要选择，因此又造就了一大批网上SOHO商人。他们或在网上开店，或嫁接于电子商务网站或厂商，利用网络和人际关系的双重优势将物美价廉的产品销售给客户。与早期SOHO相比，此种方式无更多专业知识要求，必将成为包括下岗职工等众多创业者的首选。
做外贸SOHO的自身三要素
做SOHO快两年了,昨天和一个朋友谈到做一个好SOHO的条件,今天拿来与各位福友分享一下.
我喜欢直接了当.我认为一个好SOHO有三要素:胆,识,运!
做SOHO一定要有胆! 做SOHO以前我在7家公司干过,都是大公司,待遇不扉(1WRMB/M). 但是大公司里工作效率低,人际关系复杂,80%的精力花在了内耗上. 当时年轻气盛的我(24岁),认为如果自己干业绩可以在现在的基础上提高2到3倍. 但是刚激起的热情很快被一老SOHO熄灭,他给我分析了以下几点:
1,现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户?
由于我所在的公司是同行业的龙头老大,而且我负责的是欧美市场,客户对品牌很在意. 我能带走客户的几率非常低.
2,是否有足够积累应付SOHO初期的零收入期?
虽然我当时的收入在所在城市算得上高收入,但因为年轻人消费大,也没有积累多少. 同时,我还要养车养房. 车是一次性购买的,但房是按揭的.车房每月固定消费在5000RMB.这还不算社交和泡MM的消费.
3,是否有勇气放弃现有的收入去面对高风险和未知回报?
这是当时我最犹豫的地方. 同时家庭和朋友的压力也大得让人受不了.
其实该老SOHO还提了很多点,但对于我来说主要是以上几点让我犹豫不决,因此记忆深刻.其余的记不住了.
或许你与我有不同的经历和情况,但也必定有所顾虑的地方.这就是考验你的"胆量"的时候了.
这第一步很关键,是以下2个要素的前提,也最难,而且没人能帮你! 你必须要承担自己选择带来的后果.
人说胆识胆识,为什么"胆"排在"识"前面?
经过艰难的抉择,我还是选择了离开,在公司提升我做部门经理的时候.
既然体现了"胆"就必须要展现"识". 它是SOHO过程中的核心.
进入外贸行业2年多,在7家大公司工作过(真正意义上只有2家),从小兵到小官,我自认为自己经验丰富,能够运筹帷幄,决胜千里. 然而事实又给了我一记响亮的耳光. 原来在大公司里,很多隐性的工作是由其他同事做了,而现在真正自己操作起来,面对烦琐的细节工作,我傻眼了! 我在这里提醒一下那些自以为能力很强的准SOHO,一定要考虑到一些细节性工作. 要不然,就算你三头六臂也分身乏术!
经过了一个月的调整期,我基本上完成了一些前期的工作,比如合同样本及其他文件样本等,预算,计划等.
在正式干的第一个月,我所顾虑的问题就表现出来了.原来的客户剩下的只有私人关系了,在品牌效应面前,我彻底败下阵来.
客户不下单,就意味着我没有收入.我从公司出来时,卡里只有不到3WRMB,在车房的压力下,连基本日常支出都有问题.
找外贸公司也让我碰了一鼻子灰. 那时我25岁,长了个娃娃脸, 外贸公司的人对我都持不信任态度. 晕啊,在没有订单的情况下,外贸公司根本不跟我谈! 我气得一怒之下,到另外一个城市去找了个外贸公司.
事实是残酷的,没有收入确有高支出! 没办法,我只得将我的爱车卖了! 20多W只卖了几W,我痛...
卖车那天晚上,我一个人站在长江大桥上吹风. 希望江风能带走疲惫与毛燥! 那天我做了一个再次体现我"胆量"的决定!
我将卖车的钱加上原来剩下的钱(共6W多一点)一次性下了我有生以来最大的赌注! 我用这笔钱到国外去参加了一个展会.
在展会上我以一虚拟公司的名义与展会上各个参展商接触,同时散发自己的宣传资料,不放过每一个潜在客户. 面对每一个客户,我都展现出来自大公司人的气质,并运用积累的专业知识充分展示自己的"识". 我的理念是,不能光销售PRODUCTS,还要为客户提供SOLUTIONS.
我的预算太紧,欧洲的消费又太高.往返机票打折后是9QRMB多, 印刷自己的宣传资料5QRMB多,15天的食宿将近2.5WRMB
在欧洲的电话费3Q多RMB,拜访当地的客户车费1Q多,加上其他乱七八糟的费用,我回到家时,手里只剩不到1WRMB.
好在功夫不负有心人,一些客户被我的伪装吸引,开始与我联系并有样品订单.到现在我还很得意地向朋友们说起这场赌博的结局. 我也相信我的"识"在这场赌博中表现的淋漓尽致!也开始相信,"胆"大于"识"!
然而困难并没有就此结束.外贸交易的周期比较长,而我所涉及的产品生产周期也比较长(20~25天). 客户一般在货到一周前,凭提单复印件付款. 客户付款后,我再跟外贸公司结算.整个周期大约在80天左右. 我现在手里不到1WRMB, 房子3个月的按揭要除去7Q,我手里相当于只有2Q.为节约出更多的办公费用,我不得不在自己身上扣. 我强迫自己每天只能用4.5RMB! 我身高186CM,体重80KG.本来就不太壮的我在3个月内瘦了10KG!
在"胆"与"识"见效后,"运"开始发挥作用! 有一个其他品牌的代理商开始联系我! 该品牌是国外的一个牌子,其代理商肯定很有实力! 但是我没有直接卖产品给他,而是先帮他做了一个方案!针对该品牌的弱点一一作出修正,客户很快接受了我的方案,并下样单. 这是在我从展会上回来的第二天! 后来客户给我说,给我下单并不完全是因为我的方案好,而是因为我的英文名字跟他的是一样的!! My god!! 这样也行? 因为我们的英文名字一样,他先看了我的邮件,加上我的方案有针对性,于是他下了个样品! 现在这个客户已经是我第二大客户了!
如果说这个客户是撞了大运的话,下一个客户真是具有传奇色彩!
这是我最大的客户! 他以前并不是这个行业里的. 我在展会上向一个客户介绍产品时用他做了比喻,应该说是开了个玩笑,于是我们认识了.他还请我吃了顿饭. 在用餐时,我也只是和他闲谈,因为我的产品跟本不在他的业务范围以内,我跟本没和他详细谈产品. 我们只谈了一些兴趣爱好,就像在大学英语角一样! 没想到他第二天居然给我打电话,并请我一起用餐! 原来我在向其他客户介绍时激起了他的兴趣,他想借此机会拓展商业范围. MY GOD! 现在他已经是我最大的客户了!这是我做梦都没想到的!!
最后,我想对各位SOHO说,SOHO其实没看起来那么美! 虽然你早就知道这一点,但它的困难通常都超出你的想象!
我是一位从0客户发展起来的SOHO. 我不是在介绍我的经验,而是在说我的经历! 每个人的经历是不一样的,其经验也因此很难借鉴! 你必须要根据自己的情况来判断"胆","识","运". 只有当这三者平衡了,你才有可能成为一个成功的SOHO.
(按照我朋友的标准,一个成功的SOHO应该是年收入100WRMB以上,有车有房,有MM(GG),而且永远不会以老SOHO自居.呵呵)
