蓝海策略

王朝百科·作者佚名  2010-01-03
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A

「蓝海策略」就是要做「价值创新」。「价值」和「创新」同样重要;创建蓝海成败关键并非尖端科技的创新,也不是「进入市场的时机」,而是「创新」和「实用」、「售价」和「成本」两组的密切配合。在订定蓝海策略,金伟灿博士(W. Chan Kim)与莫伯尼博士(Rene Mauborgne)提出了「四项行动架构」:

(1)「消除」哪些产业内习以为常的因素?(2)「降低」哪些因素应降低于产业标准?(3)「提升」哪些因素应高于产业标准?(4)「创造」哪些产业尚未提供的因素?

(1)与(2)在于节省成本,扩大需要;(3)与(4)在于强调「差异化」与「新价值」,提升产品价值。

与血流成河的红海策略相比,蓝海策略的特色有五:

1.开创没有竞争的「新市场」;

2.不与对手竞争,使「竞争」变得不相干;

3.创造出新的需求,并透过成本控制,追求持续领先;

4.同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本;

5.调整整个公司的操作系统,给以完全的配合。

B

举个例子,一个卖米的店铺,他们发现现在越来越多人都不愿意吃饭,而是转为其他食品(面食,寿司,面包,蛋糕).

恶性的降价又会带来一些其他的麻烦,结果他们发现洗米的水有很好的护肤作用,他们打开了另外一个产品的窗口.

我相信很大一部分爱美的女性,都愿意尝试,

该词曾在09年无线电视台《绝代商骄》中出现。

 
 
 
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