中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都跑到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。
制造工厂在生产时总会预留3％左右的余量，因此国内厂商在完成每一批国外的订单后，总会有一部分多余的产品，其中也包含部分质量不合格的产品。这些剩下的产品就叫做外贸尾货，也可以称之为“外贸原单货”。
其实外贸尾货在我国已经有26年的历史，现在大街小巷各种商品的外贸店，已被大家所熟知。但是由于外贸尾货的做工用料好，设计概念出自国外专业设计师的头脑，价格又比专卖店便宜，被消费者所追捧。因此外贸尾货也成为许多不法商家牟利的幌子。
事实上，除了“外贸原单货”之外，所谓的“外贸跟单货”“外贸仿单货”“外贸追单货”“A货”“三A货”“超A货”等等均属于假货之列。
目前国内做此行业比较专业正规的公司，比如：“北京的俊星公司”就是专门收购与批发外贸尾货的公司。因为出口剩余的产品，生产厂家已经完成订单，赚到了合理的利润，剩余下的产品就以非常低的价格处理掉，通常是低于成本价，因此在市场上有很好的竞争优势。