驱使有机体产生一定行为的外部条件称为诱因，它是引起动机的一个重要因素，诱因可以分为正诱因和负诱因。诱因理论的观点认为诱因的能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。赫尔的修改公式为P=D*H*K-I（K为诱因）。诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。