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硬式谈判

王朝百科·作者佚名 2010-01-12

硬式谈判

也叫立场式谈判。是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方，而采用的以强欺弱的谈判方式。

这一主体追求的目标是利益独占，一般做法是寸步不让，寸得必争。

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