经贸谈判

经贸谈判

是指人们为寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。

经贸谈判的特点：

1）谈判主体的多层次性

最低层次在谈判可以在个人之间，最高层次可以在国家之间，中等层次的企业之间的谈判则是最普遍的形式。

2）主体之间的可选择性

经贸谈判的主要内容是调节买和卖之间的关系。买卖双方的都有比较大的选择自由。主体之间的可选择性决定着经贸谈判确定谈判对手的重要意义。

3）主体地位的平等性

商品交易的原则是等坐交换。这一原则决定了经贸谈判的双方主体在地位上具有平等性。这里所说的平等指地位平等，即谈判行为必须出于参与者的自主自愿，而不应该有任何强迫和歧视。

4）谈判方式的灵活性

经贸谈判的目的就是达成交易，为了成交可以针对具体情况灵活地采用各种谈判方式。可以当面洽谈，可以通过信函、电话等进行交谈。（如叫价，还价，一锤定音，便告成交等）