观上镇位于樟树市东部边缘，镇政府驻地观上街距市城区15公里，总面积56.59平方公里，因处双塘观侧得名。地形南高北低，南部有11.5平方公里的龙虎山丘陵地。主要作物为水稻，丘陵多为红壤，宜种花生、芝麻等油料作物和松、杉、油茶、果树等。观上街建于明代，为樟树市东部古老集镇。观上土烧酒以酒力适度、酒色清亮、香醇可口、饮后不打脑等特点驰名市内外。
观上镇面积：74.62k㎡人口：32827人邮编：331207代码：360982108。辖观上居委会，览上、邓坊、郭峰、北堡、巷里、定安、上埠、曹溪、下聂、夫田、陈家、横里、下汽、张家、湖坪、松湖、溪园、龙湾、湾里等19个村委会。
樟树观上保险设备业从无到有，年产值从10余万元到如今2亿多元，从业人员由不足百人壮大到4000余人。30多年来，一群“泥腿子”企业家孜孜以求，展现出一幅壮美的创业宏图——在樟树，整个行业都是由一群普通农民创办起来的，人们自豪地称其为“土生土长”的支柱产业——保险设备业，已成为该市继药、酒、盐之后的第四大支柱产业。今年前三季度，该行业10家规模企业完成工业产值1.34亿元，工业增加值达3210万元，实现销售收入1.43亿元，占全市规模以上工业销售收入的13%以上。
敢为天下先：在“不争论”中大步发展
“雨后的鄱阳湖平原……猛听长空雁阵忧郁而清远的‘啊—啊—’鸣叫，一个巨大的‘人’字朝着鄱阳湖缓缓飞去。”12年前，一位渴望研究中国“三农”问题的记者把目光投向樟树，写下了《乡村八记》。然而，他并不知道，在他来此的21年之前，樟树观上公社就有一群农民开始走南闯北推销他们自己生产的保险柜了。
观上，位于鄱阳湖平原南端，人们世代以耕作为生。1973年上半年，观上公社农机厂在一位从湖南汩罗来樟树寻亲的技师的帮助下，生产出保险柜，销路不错。同年下半年，观上公社上埠大队党支部书记熊根生召开会议做出决定：队里要办个保险柜厂！
这个决定从此改变了许多人的命运。
筹钱、买设备、请师傅、找车间……在那个一切以阶级斗争为纲的年代，在上埠大队的一间仓库里，每到晚上，许多白天干农活的人们便聚在昏暗的灯光下，围着车床、冲床热火朝天地干起来了。农闲时，一些村民开始外出跑销售了。
“当时办厂也是迫不得已，穷呀，村里2700多人，人均一亩多地；‘有女不嫁龙池埠（上、下埠合称）’，村里年轻人娶亲都难。”今年75岁的熊根生回想当时情景依然记忆犹新，“后来公社领导知道了，批评我是偷偷办厂，走资本主义道路”。
虽饱受歧视和限制，1980年前后，上埠保险柜厂仍创造了可观的效益——120多人有了活干，每个人一年还可分到2000多元钱（当时一个基层干部年收入也不过500多元）。
1983年，私营经济在“不争论”中开始大步发展。樟树保险设备业迎来了发展的春天。许多有勇气的工人和技师纷纷自办企业，在家中敲敲打打生产保险柜。一时间，户办联户办企业总数达50多家。一方产业由此兴起。当时熊根生已经53岁了，退休后，他鼓起勇气与人合伙办起了保险柜厂，如今企业在樟树保险设备行业内是响当当的。
到上世纪90年代初，据当时一份产业调查报告显示，观上镇私营保险设备企业主的配偶有一半以上、成年子女有二成以上在家庭企业负责生产和购销工作。1995年底，观上镇保险设备业年产值达1400万元。
跨越式发展：家庭小作坊渐成现代化企业
今年5月，聂爱斌和其他3位股东将各自的3家企业合并成立的江西远大保险设备实业有限公司正式投产。国庆前夕，聂爱斌兴奋地告诉记者：“原先3家厂子年产值不过1000多万元，合并后，企业实力增强了，有能力去承接一些大订单，预计年产值可达5000万元以上。”
其实，樟树保险设备业这股企业“强强联合”的风潮早在5年前就已开始。
“20世纪90年代末，许多企业都是家庭小作坊式生产。随着全国保险设备行业竞争日趋激烈，不少曾经一度辉煌的企业连年亏损，甚至关门停产。”已和保险设备业打了10多年交道的樟树市民营企业局负责人对记者说。
进入新世纪，我省以前所未有的气度和胆量打开省门，迎接新的挑战。面对困境，樟树许多精明的企业主转变小富即安的观念，悟出优胜劣汰的市场法则：小打小闹、不成规模的企业难以抗击市场的风浪，管理模式滞后必然会阻碍企业发展。只有“强强联合”，创新企业管理模式，才能在竞争中找到出路。
许多企业主开始为自己“充电”：到党校进修、外出考察、聘请专家学者来樟树授课，以及到全国各地听企业管理与营销战略等方面的讲座……
5年来，通过不断地合股、兼并、合作，成立董事会、实行总经理负责制、面向社会招纳管理人才，许多充满新观念的企业主成功地将家族式管理转向了现代化管理。去年5月，江西阳光保险设备有限公司董事们还从自己做起，将7个在重要岗位上未达到职工素质要求的亲戚朋友辞退或开除，并从外面引进管理人员6名、技术人员12人，还选聘了18位大中专毕业生到公司工作。
据统计，20世纪90年代末樟树保险设备业共有38家家庭式作坊小企业，如今已合并重组成14家具有现代化管理水平的企业。去年，全行业总资产达2.42亿元，7家企业年销售收入超千万元，其中5000万元以上的有3家。
协会引导：产业健康发展做大做强
近年来，全民创业的浪潮在赣鄱大地涌动。记者采访樟树保险设备业，发现这群农民企业家发展的愿望甚为迫切，干劲也更足了——“新产品研发太少，我们要加快技术革新”；
“要建立自己完备的销售网络”；
“不断延伸产业链，避免市场和原料两头在外的劣势”。
为促进行业更加健康地发展，去年1月，14家企业成立了保险设备行业协会。
科研能力不足，协会组织企业技术人员外出学习；协助企业与高校、省机械行业协会等“联姻”，进行科技攻关，并将科研、培训、开发整合成一条“技术创新链条”。
目前，行业内许多企业面临最大的问题来自销售渠道。上世纪70年代初以来，樟树保险设备业有一支庞大的销售大军走南闯北，推销产品，带回信息，极大地促进了产业的发展。但随着产业规范发展，这种“游击式”销售方式的弊端日益显现——压价、相互贬低、恶意拖欠企业货款的现象屡见不鲜。据统计，到2003年为止，销售人员共拖欠整个行业货款5000多万元。协会成立后，对销售队伍进行整顿，并已帮企业收回不少货款。在协会引导下，许多企业开始建立固定的销售渠道，产品总经销、总代理遍及30多个省、市、区，销售额占全国市场的25%以上。
此外，随着提供钢材钢板、油漆涂料等原材料的厂家纷纷入驻樟树，樟树保险设备制造的产业链得以不断延伸。
如今，走进樟树一家家保险设备制造企业，记者见到的是崭新、宽敞和拥有现代化设施的厂房。过去敲敲打打手工生产，现在冲床、液压机、喷塑机等全自动机械化操作的生产线一应俱全。据介绍，20世纪90年代，江西远洋保险设备实业有限公司一年生产文件柜仅300套左右，如今一个月就能生产精品文件柜4000至5000套。整个行业产品也从单纯的保险柜、箱，发展到现在的保险柜、活动库房、不锈钢遥控伸缩门等八大系列100多个品种，并创立了中国名牌产品一个、江西省名牌产品5个。
记者感言
经过30多年的“修炼”，樟树市保险设备行业获得成功。它就像是一部传奇故事，而书写这传奇的人是一群土生土长的农民。除了时代赋予他们机遇外，其内在原因正如一位知名企业家所说：“最大优势是拥有一批有经验、敢想敢干的人”。记者在采访过程中深深感受到，这些“有经验、敢想敢干”的农民，就像“小草”一样生命力极强；更像浙江人那样，有“敢为天下先”的精神，有“走遍千山万水”吃苦耐劳的品德。这些，正是创业者最可贵的素质。（记者刘德灿 李冬明）
