屯货

指投机商人大量购存货物,存积物资,作为奇货,等待时机以高价抛售。这种为投机倒卖而把货物存起来不卖的行为在市场中被称为屯货。有许多朋友将囤货的原因归罪于直销公司。实际上直销公司所提供的是优质的产品、优良的售前售后服务以及良好的创业机会。这是直销公司所固有的生产商文化。经销商团体并不能改变产品的品质，也不能改变直销公司的利润分配机制。真正的经销商文化在于给人以梦想成真的能力。在缺乏真正的经销商文化的团体中，接受产品和机会后的成员，由于没有统一复制的已经被验证成功的思维模式和行为模式作为指导，能力得不到真正的提升。再加上成员的价值观得不到团队的引导，个别领导人的私欲行为也就会污染整个团队，导致整个团队都弥漫着这种私欲的气息。这样的团队有没有经销商的文化呢？表面上有。但我们认为这是假象，或者可以称之为私欲文化。在这种“文化”氛围中，领导人有意利用了中国传统文化中的一些糟粕和人性的弱点，例如不劳而获、一夜暴富、爱慕虚荣以及封建大家庭的家长管理方式等。最终的结果是新人受蒙骗、迷惑不解，中层的领导人被迫说假话、骑虎难下，顶层的领导人说故意说假话、诱导私欲文化而坐享其成。 一旦发生囤货，对于整个市场而言，类似于通货膨胀情况就频繁发生。低价产品冲击市场的情况相信大家都遇到过。在这种情况下，甚至催生了新的以囤货者为剥削对象的行业:屯、收、销一条龙的炒做团体。很多人认为市场上的低价产品都是那些被诱骗囤货的朋友甩卖的。实际上由于存在屯、收、销一条龙的炒做团体，很多大宗的低价卖货行为是由某些想获得高聘位的“领导人”幕后操纵。炒做团体赚取差价，囤货领导人赚取聘位。在虚假聘位光环笼罩下，“领导人”目的很明确:诱导无辜成员来跟从，榨取这些成员的钱。这种现象如同炒股，新人盲目的跟从导致巨大的经济损失。当然，有很多骑虎难下的领导人也属于这些低价倾销者的剥削对象。对于如何防治囤货现象这个话题，我们认为并不存在“一招鲜”的方法和技巧。在拥有真正经销商文化的系统中，由于贯彻复制了统一的经过验证的合理备货标准，有着优良的团队合作环境，囤货现象并无容身之处，团队成员的事业发展也几乎不会受到低价产品的冲击。但是，在缺乏真正的经销商文化的团体中，由于客观上存在着私欲文化生长的土壤，因此囤货现象无法从根本上得到遏止。这种团队的成员所能做的，可能仅仅是把握囤货和合理备货的区别，提高对私欲文化的鉴别能力而已。

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