市场潜量预测
forecasting for market potentials
对未来市场需求前景的展望和推测。它是市场预测的一个重要组成部分。一个经济部门或销售机构在对某种产品销售潜量作出判断以前，必须首先对市场潜量作出判断。市场潜量的预测需要对社会商品的购买力、购买力指数、居民消费动向、生产规模和商品库存等进行必要的调查研究。其预测方法可以分为宏观分析法和微观分析法两类。
宏观分析法 经济部门或销售机构根据全国或某一地区、某一行业商品全部需要量估算出某一产品市场需要量的方法。通常采用以下几种方法:①同系产品法。新产品的需求可能与市场上有现成销售数据的老产品的需求有关。新产品有可能补充老产品，或老产品原有用户有可能使用新产品。例如，可通过分析自动洗衣机的销售量来估算自动干洗机的销售量。由于消费者的购买习惯需要经过一定周期才会改变，因此在估算时要打折扣，同时也要考虑竞争程度和推销能力。这种方法虽然比较粗糙，但分析者的经验和对购买者的观察可增加预测的正确性。②统计推算法。即通过宏观统计来估算市场。某一产品的销售量可以从《商业统计》中公布的厂商销售总数中推算出来。这些数据虽然是由不同成分组成的，不能据此作出精确的估计，但有消费者和产业部门对特定产品支出的综合资料可供参考。③购买力指数法。总购买力指数是衡量市场的简单有用的标准，各种市场的零售总额也可用作消费品畅销程度的另一指数。它的缺点是不能说明影响某一产品需求的独特的因素。④特定因素法。多数产品的需求并不是根据任何平均数字，因而需要有一种特定的指数。由于市场情况复杂，产品需求不可能由单一的因素决定，需要选择几种因素，通过加权合并成一个指数。这种指数可以作为估计某种特定产品需求的有效尺度。⑤多因素相关法。它的理论根据是，凡是过去有效的因素，对现在也必然有效。这种方法是对产品需求有密切关系的各种因素进行试验，但也不忽视其他的因素。对各种独立因素的加权和综合，必须经过长期试验才能有效。在市场分析中多因素相关法是最先进的方法。
微观分析法 从个别市场或典型客户对某一产品或劳务的爱好抽样调查，归纳估算全部市场的潜在需求量。它与宏观分析法相辅相成。最常用的方法有以下三种：①购买者意图调查法。从消费者或对产品的采购有影响的进货商那里取得关于市场规模的大量数据。还可以通过商会、政府合同和投标数字中获得所需信息。②实验市场法。通过选择的实验市场进行产品试销来测试产品潜在销售量。这种方法虽然有它的局限性，但对新产品的市场潜在需求量常常能提供正确而具体的资料。③市场仿真。在新产品销售预测方面，有两种花费较少的方法，即控制试销和市场仿真。它们可以很快取得市场的潜在需求量。市场仿真就是在各种比较符合实际的假设条件下在电子计算机上模拟新产品的销售情况，并可改变参数反复试验。
