业务组合分析

业务组合分析业务组合分析是战略规划制定中最主要的活动。业务经营组合方式与企业的任务密切相关。彼得.德鲁克认为，一个成功的公司必须时常向自己提出下列五个问题：

1.我们的企业是干什么的?

2.顾客是谁?

3.对顾客的价值是什么?

4.我们的业务将是什么?

5.我们的业务应该是什么?

在明确了上述五个问题的基础上，对现行的业务组合进行分析：

1.对市场成长率和相对市场份额高的明星类产品，应加大产品运作力度，减少现金消耗，争取可观的盈利。

2.对市场成长率高而相对市场份额较低的问题类产品，公司要在大量投资和及时退出两者中做出果断抉择，要么追加投资，使之迅速赶上成长中的市场需要，跻身明星阵容；要么及时退出，采用出售股权的方式，把原有投资尽可能回收，以免不必要的风险侵蚀资本。

3.对市场成长率偏低而相对市场份额较高的金牛类产品，公司享有规模经济和较高利润率的优势，因此，公司必须保持自己在某一领域或产品上的相对优势。或投入大量现金，以更新产品、分销组合和促销手段，保持较高的市场占有率；或采用购并方式，以提高市场占有率和覆盖率为目的，收购或兼并目标企业，击败竞争对手，或抢占制高点，给竞争对手造成威胁。

4.对市场成长率和相对市场份额均较低的狗类产品，管理当局则要采用收缩或淘汰的策略。

业务组合分析为企业能力的发展战略奠定了坚实的基础，明星类产品和金牛类产品往往代表了