
浙江省乐清市象阳镇人101生发剂发明人
1987年-1993年在国家科委的推荐下,赵章光曾带着他发明的章光101六次参加世界博览会,共获得了11项国际大奖,以无可辩驳的效果征服了世界,101和中国中医药自此风靡全球。而一个来自中国的中药产品能具有如此深远的影响和市场穿透力,能够在排斥中医产品的发达国家获得如此大的认同,与赵章光的“东方式推销”方式是分不开的。
1987年,赵章光带着101参加在比利时举办的第36届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会。这次发明博览会上,仅生发水一类,不同国家和地区生产的产品就有十余种之多。赵章光深知,自己在参赛经验、语言环境和论证报告方面都不是强项,而且西方人对中国的中草药或多或少都存在一些疑虑……不经意间,他想起了茅台摔酒参加国际评选的故事,于是他灵机一动,带着翻译找到组委会和评委会,要求与各国产品进行公开的PK,“我们的101可以和任何国家的生发水较量,看谁的产品更有效!”赵章光决定将自己带来参展的300瓶101,免费为欧洲的脱发者治秃,并恳求领用者使用后如有明显效果就为101作证。一周后领用者陆续找到了评委会,并向其说明使用101后的明显效果,最终评委会被章光101的独特功效所折服,将一枚金光闪闪的“一级骑士勋章”别在了赵章光胸前。
1988年4月,赵章光现身在日内瓦举行的第16届国际发明与新技术展览会。会上,他再度施出绝招,令众多国外生发产品无还手之力。更令人称奇的是,谁也没有料到,慕名而来的参观者中,有6名是曾在布鲁塞尔接受过101治疗的西方人,他们使用之后,效果相当明显!这一次听说赵章光又来欧洲,他们便不约而同地赶到日内瓦,一方面表示感谢,另一方面也带来了熟悉的脱发朋友,让他们分享101带来的快乐。这6位男士和女士,指着新生的金发现身说法,无形之中为赵章光起到了极好的宣传作用。也正因为如此,经1万多名参观者的现场公开投票,赵章光以7000多票的绝对优势获得了该届展览会的最高奖———奥斯卡发明奖,从而成为获得该奖的第一个亚洲人。
赵章光:赤脚医生到亿万富翁
从名不见经传的乡村赤脚医生到身家数亿的北京章光101集团总裁,从早年的创业被指“非法行医”到如今的行业精英,赵章光笑称自己也是经历了101次的尝试。
他说自己创业就坚信一个理念,“办法总比困难多”,只要有不断进取的决心和信心,并坚持不懈地去执行,没有什么跨不过去的坎。
第一桶金之成功秘笈
善于抓住创业的每一个小机遇,勇于尝试,不怕失败,坚信办法总比困难多。
研究生发始于“医生义气”
1968年的春天,赵章光在自家开办了一个小小的诊所,虽然只是一个赤脚医生,学历不高,但他却因为医术不错,名字在方圆数十里的乡村传扬。一天,一对慕名而来的夫妇带着18岁的女儿来到了赵章光家,原来这个女孩两个月的时间头发脱得一干二净,无奈的父母恳求赵章光救救自己的女儿。
就在赵章光犹豫是否为这个孩子治脱发的时候,邻村又有两位脱发的女孩找到了他,其中一个女孩都和未婚夫订婚了,婚前不久头发却莫名脱落,男方硬是为此退了婚。另一个女孩是教师,患的是全秃,平时在学校里教书都是带假发,经常被人指指点点。
“脱发带给患者的困扰不仅在于外表,更在于内心和精神的折磨。作为医生,我有责任也有义务帮助她们。”基于一个从医者的“义气”,赵章光开始了漫漫的研究之路,经过6年的艰苦研究,历经数百次的试验,赵章光终于成功地令很多患者原本光秃的头上长出了头发。
有了这些成绩,再加上看到身边脱发、斑秃的人越来越多,赵章光灵光一闪:为什么不开发成产品呢?说不定就是一个创业机会。
欲创业被指“非法行医”
于是上世纪80年代初期,赵章光把“101生发酊”装进玻璃瓶,成了一种产品。然而因为没有批号,在温州赵章光被指为“非法行医”,刚刚抱着梦想走出家乡小舞台的他遭遇到了人生的第一次滑铁卢。
赵章光随后想到了与医院合作的办法。他为此四处打听,还曾北上宁波,一边在旅馆挂牌行医,一边找寻可以合作的医院。然而他却一次次被拒绝。
因为行医许可证的问题,赵章光不得不返回村庄。1985年,赵章光被一则广告吸引住:“本店批发、零售护发水,欢迎广大用户洽谈购买。”赵章光立刻想到,如果把生发剂和护发水一起出售,效果可能更好,于是他给郑州那家商店的经理写信联系合作。
本以为自己的信很可能就石沉大海了,没想到很快对方回信,表示希望进一批生发水看看效果如何。赵章光大喜,立即回复“愿意上门坐诊,无效退款”。
“护发水”赚到第一桶金
走出这一步之后,赵章光仿佛看到了希望。而赵章光的这位合作伙伴经营洗发水多年,也深知洗发、生发市场的需求和市场潜力,两人一拍即合,决定合作建厂,生产“101毛发再生酊”。
接下来的发展正应“过了一个坎,下面就是阳关大道”的老话。1987年3月,“郑州毛发再生精厂”创立,最初投资只有20万元,投产半年后,就创造了103万元的产值,纯利润24万元,在经历多次挫折后,赵章光终于有了人生中的“第一桶金”。
回想起一次次地跌倒再爬起,赵章光不禁感叹道,敢想敢做、不怕困难、抓住机会正是自己赚得“第一桶金”的不二法门。(张昀、胡巧娟)