AIDA公式——争取注意（attention）、引起兴趣（interest）、激发欲望（desire）和见诸行动（action）。
销售人员可按照AIDA公式向购买者介绍产品从而完成销售活动。
1、 注意：引起别人的注意力就是为了争取说第一句话的机会。
如何引起别人注意力？
（1） 形象吸引法
（2） 口才吸引法
（3） 动作吸引法
（4） 产品吸引法
2、 兴趣：
让客户感兴趣的方法？
（1） 示范法：
（2） 对比法：
3、 欲望：激发对方购买合作欲望。如何？
（1） 详细诉说产品的使用价值。
（2） 强化客户的购买情感。
（3） 列举大量论证
4、 成交：双方达成友好合作
如何判断成交的时机？
（1） 直接成交法
（2） 间接成交法
