展卖(Fairs and Sales),是利用展览会和博览会及其他交易会形式,对商品实行展销结合的一种贸易方式。
其具体做法有二:
1.将货物通过签约方式卖断给国外客户,双方是一种买卖关系,有客户在国外举办或参加展览会。货价有所优惠,货款可在展览会后或定期结算。
2.由双方合作,展卖时货物所有权不变,展品出售的价格又货主决定。国外客户承担运输、保险、劳务等费用,货物出售后收取一定的手续费。展卖结束后,未售出的货物可以折价买给合作的客户,或运往其他地方进行另一次展卖。
展卖的优点:
1.有利于宣传出口产品,扩大影响,招揽潜在买主,促进交易;
2.有利于建立和发展客户关系,扩大销售地区和范围;
3.有利于开展市场调研,听到消费者的意见,改进商品质量,增强出口竞争力。
4.在进行商品购销的同时,展示各参展商的经济成就的全貌和交流经济信息。