汽车团购是指公司、单位和个人一下子购买好几辆同一品牌的车，经销商给与优惠。
团购作为一种时下流行的汽车购买方式，在其它行业早已屡见不鲜，但对于汽车这种大宗高价产品来说，团购就可不像批发其他产品那么简单。
一、什么是汽车团购
汽车团购，顾名思义，就是许多准备买车的人通过网络、手机短信或电话等各种方式进行组团，组成十几人甚至几十人的团队集体去和经销商砍价，以达到以优惠价格买到新车的目的。这种购买方式是一种以量压价的消费行为，其成交价格一般取决于购买的车型、数量以及经销商的利润等因素。
目前在北京、上海、广州等大型城市流行的汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。经过精心周密的策划组织，有更多的人通过团购的方式来买车，汽车厂家和经销商也会更加支持这种新的消费模式。
二、哪些车型适合团购
1、经济车型，如高尔、Polo、赛欧、派力奥等；
2、性价比不具备优势或者销量不佳的车型。据了解，目前在汽车团购中热销的车型首推宝来和高尔夫。其他车型如江铃陆风、萨拉毕加索等因为其鲜明的个性也受到团购者的喜爱。团购车型中基本没有25万元－30万元的中高档车。
三、哪些人在团购
选择汽车团购这种购车方式的消费者以白领居多，年龄在28－40岁。不少是大学毕业没几年的城市新锐消费力量，追求时尚、崇尚速度、敢于尝试新鲜事物是这些年轻消费者的共同特质。
由于收入的限制，其中25岁左右的买主多为按揭还款，35岁以上则以一次性付款居多。当然不同的付款方式还是主要取决于各自的职业。汽车团购者中的很多人是车族玩家，已不是第一次买车，他们很多非常了解各种品牌车的性能和特有气质。
四、团购的形式
1、自发团购：购车者自发组织起来的小规模汽车购买。毕竟买车对于大多数消费者来说是一个需要他们长时间存钱才能负担的起的消费，而且汽车市场又是如此一个价格翻新迅速的地方，因此他们互相商量，各有分工，最后把各自收集到的信息汇总，最后派几个代表去和经销商谈判。
2、有组织团购：两年前，汽车团购模式刚刚出现时并不被业内人士所看好，然而团购模式在经历了几起几落后，不仅被越来越多的人所接受，其本身也在向着专业化、人性化方向转变。
一些有人气的汽车俱乐部，汽车网站都先后介入团购业务，各路汽车专业媒体也在2004年初推出汽车团购服务。
五、团购的流程
第一步：了解0021团购规则。第二步：选择自己喜欢的车，网上或者电话下订单。第三步：交纳购车保证金。第四步：付款提车。
六、团购的实惠1、价格的优惠。在汽车价格不稳定情况下，团体购车往往能借购买优势，得到少则一、二千元多则上万元的实惠。
2、售前服务。团购的出现在一定程度上填补了目前汽车市场“售前服务”的空白。买车相对于购买其他商品要复杂得多。比如，关于汽车的知识、保险、贷款等，普通人很难了解。因此，在信息上，买卖双方是不对称的，而团购可以弥补这个不对称。一般团购都通过网络实现，买车人可以在网上进行信息交流，大家你一言，我一语，逐渐接近专业水平。
3、省心省力。对于车盲来说，团购省心省力。对于经销商来说：多销售汽车可以多拿返利。
小心团购的风险
1、警惕团购经销商陷阱。某些团购一开始就是陷阱。很多经销商为了拉到更多的客户，开始就承诺一个很优惠的团购价，让客户把订金交了，等到了一个多月后，再告诉客户，优惠价厂家没有批下来，只能按另外一个比市面价要低一点的价出售。
2、警惕团购中介商陷阱。目前出现了许多所谓的中介商，由他们出面招揽购车者，然后从中抽取费用。消费者虽然也能从经销商那里得到优惠，但除去支付给中介的费用，最终的实惠大大缩水。许多消费者就算千辛万苦谈成了交易，得到的优惠也是少之又少。
3、自发团购可能成功率较低。由于许多购车者心理预期价位不切实际，有的提出车价要优惠8％到10％的，甚至有的要求优惠15％的，保险还要打6折，送验车费等等，因此不少厂家是不接受团购的。另外，团购代表经常是费了很大精力和购车者分别谈判，到提车时购车成员流失。
