所谓渠道影响力，是指基于生产企业的经济规模、市场份额、品牌忠诚度、特许经营等因素的影响，而在渠道中形成的对渠道成员的影响和控制程度的大小。一般来说，销售额规模大，市场份额高或者资产雄厚的制造商都具有很强的讨价还价的能力，渠道影响力大；渠道成员的品牌忠诚度越高，制造商的渠道影响力越大；同时制造商也可以通过奖赏力、惩罚力和合法力来增加其影响。