那些负责管理的企业网站的搜索引擎优化的要求，毕竟，他们的能力，争取排名的关键字词组突出的判断认为是重要的。它似乎相当合理。有什么更好的方法来衡量，而不是查看搜索引擎优化工作的质量就在那里的谷歌和bing喜欢的目标关键字方面的网站排名?
但是有一个令人难以置信的这种做法的缺点是它没有考虑到是否真正适合SEO，是否对本组织产生了积极影响。
这是一个令人沮丧的结论得出，因为有令人难以置信的机会(和资金)等待的B2B搜索引擎优化的组织，不正确的。想想看：在去年5月，Hitwise的调查报告说，92所有搜索驱动的点击次数的百分比从当月有机的结果来定。另外，JP摩根和搜索引擎营销专业组织(SEMPO)报告说，大约39美元每年20亿元是用于每次点击付费广告相比，仅为1.4元的SEO花费每年10亿。
这可以说，搜索已失去平衡，因为SEO是没有被追究责任。
要查看搜索的权力平衡的恢复，组织必须要求更多的搜索引擎优化的责任。过去的这个星期，我分享了四个步骤，搜索引擎优化我的想法，以一个问责的会议室里只有人群在英国最大的数字营销会议，在伦敦的互联网世界。以下是讨论的重点。
1、重点放在适当的搜索引擎优化
搜索引擎优化从来就不是很好，大多数的B2B决策者理解。通常，搜索引擎优化是由该网站管理员，网络机构，或IT部门域。即使在2010年，新客户的前景说，“我们优化了搜索网站时，我们就把它。现在，我们宁可把重点放在PPC的。”
事实是，搜索引擎优化是一个战略性的角色更值得在一个整合营销传播计划。放置在网络发展的手中，或IT人员不适当的搜索引擎优化。搜索引擎优化需要迭代和进化。它应该学习本身和PPC的妹妹变得更有针对性和相关的目标受众。随着时间的推移，搜索引擎优化应该有更好的表现。总之，它应该只是作为经营运作的数字营销的其他形式。毕竟，搜索引擎优化是数字营销。
2、抱有现实的期望
我记得在我职业生涯中关键的交谈。我是在一个不满意的工作，在和一个朋友谁是投手上一个新的业务，他开始和我想我的帮助与一喝一下午。我渴望接受任何新的就业机会，所以我与他会面，听取他解释一切。他想启动一个机构在公司将雇用他，使他们的网站“弹出”时，分别进行某些搜索谷歌，雅虎及MSN。
为了这一天我记得我失望-我的幼稚。我不认为企业是真的需要，”我告诉我的朋友。当时，我相信，当你建立了一个网站，谷歌奇迹般地知道你在那里给你，知道你在为相关行业关键字搜索公平枪杀。在许多B2B组织，即思维依然存在。当一个新的网站或内容，是创建，一些人预计的这些内容立即开枪直接结果的顶部。事实并非如此。SEO是不是一个快速打击战术，它是一个长期的投资。
对于搜索引擎优化，成为负责任的，它不能与不切实际的期望负担。给它一些时间来发展它的腿。
3、选择你有把握的关键字
SEO是不是让您的网站排在第一的位置为的行业关键字词组。SEO是对实现该驱动器的具体业务成果的组织设定的最高知名度的关键字词组。
试图为最终排名行业关键字词往往是徒劳无功的工作，它的任何一个困难或不可能完成的任务，或一次取得只是带来了轮胎踢球手的网站。要负责任的，搜索引擎优化必须出示结果，该组织期望的渠道来执行。
4、转换性能优化
一个合乎逻辑的延伸到你选择的关键字可以赢得战斗，周围的转换性能优化是一个B2B的搜索引擎优化的主要指标，你赢得了一些战斗!对于B2B的搜索引擎优化，尤其不幸的是，购买环境远不如交易比通常的情况与B2C的。
通常情况下，我们没有看到一个单一的喜好或暴露后对搜索结果作出购买的决定。尽管如此，一个机制，以帮助量化的积极影响搜索引擎优化该组织已决定在有效运作方面或影响最终购买搜索引擎优化的作用。这是微观的转换变得至关重要。
这是比较直观，虽然在第一次接触的销售要求，未必是最好的棋，一些参与或转换形式可以预期我们的SEO -推介的访问者。微型转换是比较被动的方式为网站访客与网站的互动和品牌，并表明有兴趣购买之前最终交易。
这里的关键是要真正了解你的目标受众，他们的需要和动机。设置您的网站和提供培育的求偶过程中，通过网站的访问者。一旦最终销售开始通过管道，一组简单回归分析来测试将确认(或折让)的相关性，在生产的微型转换最终出售了。
诚然，这些想法都是简要介绍，只在一些比较先进的结构实行。但是，如果您的B2B组织可以接受这四个步骤，并把它们用在您的搜索引擎优化举措，无疑是你光年比你更先进时，唯一的搜索引擎报告您关心的是排名的报告。(编选：中国电子商务研究中心)
