市场经济下，投资回报ROI是所有企业主最关心的指标;当然在网络营销领域，广告主最关注也是广告投入的产出比。在有限的网络广告预算前提下，按效果计费的搜索引擎营销，一直是大家关注的焦点。
在中国，百度关键词提价实际比谷歌退出，对竞价广告主来说，更有影响力。当在关键词价格水涨船高的态势下，如何提升搜索引擎营销核心指标：关键词转化率，成为极具价值的专业问题。不管是PPC还是SEO，关键词的转化率，都代表着关键词的效能，关键词的投入产出比。
先用几个变量的组合来分解关键词的转化率，C来表示竞争态势Competition，比如参与竞价的数量，搜索网页的结果量，这些都是竞争的态势;A来表示关注度Attention，比如关键词每天被网民搜索的次数，B来表示购买倾向 Buy，比如网民要购买某个产品或服务，搜索关键词的偏好。
那么关键词的转化率可以定义为： A*B / C
以一个 IT 培训公司投放关键词广告为例：
在考虑竞争态势的时候，尽量选择竞争小，搜索结果少的关键词，比如微软工程师培训这样的关键词，可能竞争要小一些，而不应该去选择教育培训这类宽泛的词;
在考虑关注度的时候，当然是选择网民每日搜索量比较大的词汇，比如是IT培训等，比长尾;关键词的效率要高很多。
在考虑购买偏好的时候，要选择，网民购买动机的关键词，比如IT培训学校，要比IT培训图书等要有效地多。
总的来说，提升关键词转化率的策略就是，选择竞争相对小，关注度相对高，购买倾向大的关键词。通过科学的，关键词投放分析，必然会帮助企业达到投资收益最大化的目标。
作者: wilson 北京如邻网络技术有限公司(http://www.rulin.net ) 高级营销顾问。
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