软文，在网络营销推广中起着举足轻重的作用，一篇好的软文一旦发力就可能会大大出乎人的意料，就可能带来大量流量，通过这种流量再转化成一种商业价值，这便是软文的真正实质。我给软文的总结的特点是：可读性强、流通性广、效果更持久，当然这是相对比较成功的软文所起到的营销价值。所以，目前在网络营销推广中有专门的营销策划机构或个人在从事行软文推广的工作，特别是一些企业在品牌形象或产品包装中特别注重软文的推广，不惜重金求得一篇成功的软文。飞吧今天不想谈软文如何包装产品塑造品牌，重点结合最近给一客户做推广时所涉及到的SEO的思想，简单分析一下软文在SEO中作用。
说实话，写一篇好的软文是件很费精力的事，软文的思想结构不仅要突出文章的可读性、传播性，更要为最终的产品推广做铺垫。所以如何合理的打造一篇成功的软文对于一般不善于写作，文字功底薄弱的朋友来说是很难完成的一件事，这需要工作中的不断积累和感悟，所以我常说喜爱写作的朋友搞网络推广是沾很大光的。笔者的软文功底也是一般，说白了，也就是原创文章里加个广告，说的更白点我就是纯原创的广告，可能也不算软文，原创的好处大家都清楚，因为搜索引擎最喜欢新东西。
在五月份的时候，一个客户找到飞吧称做产品推广，具体产品就不说了，他是做某产品批发的，客户是从我淘宝店的博客推广找到我的，因为去年一年都在做博客的产品推广，今年百度调整规则后博客权重普遍下降，那么势必我的博客推广也会受到影响，但是我还是做着，只是在业务中增加了一块那就是免费赠送论坛、分类信息等推广，也就是说我给客户建10个博客，然后附带赠送一些论坛、分类信息等网站的推广，但是有一点就是关键词必须上百度首页为目的。分析了客户给出的关键词，谈好价格后，我的博客、论坛等推广同时开展进行，通过经验分析，这个时候我更注重大型论坛的推广，而大型论坛推广我全凭借的是原创的软文，也可能百十字的广告，多则一篇文章上千字，但是有一点绝对都是我原创，广告词即使客户给我也会再加雕琢，相信对于SEO的了解的朋友比较清楚，一篇文章要想排名首页，就要合理布置文章内的关键词，掌握好关键词密度等，这样才有更多的机会冲击百度第一页，一定记住一点那就是文章的标题一定包含要推广的关键词，标题要与内容一致，老鸟这个都知道。软文写好后，那就考虑发布，发布时选择一些大型论坛，权重高的，论坛如：19楼、天涯;分类信息如：赶集网等，建议重点以论坛为中心，分类信息有个缺点就是文章过期会被删除。这样，我们选择三五个大型高权重的允许发布软文或广告的论坛发布5-10个帖子，然后等待收录。
根据经验，软文发布后，一般几分钟就会被收录，但是此时排名还不行，因为搜索引擎要有个筛选分析的过程，同类信息中它看哪篇文章更具可读性更有价值，一次次筛选分析，最后，对搜索引擎而言最有价值的那篇文章就会排在前面。通常一般来说快则几个小时，慢则两三天你的这篇软文就会经过层层挑战，冲击进入百度首页。一篇原创高质量的软文通常在百度首页维持排名几个月都不成问题，甚至时间更长。这里要说明的一点的是，我所做的这个关键词竞争不是太热，百度指数也就500左右，但是对于产品批发这个行业来说，只要有百度指数，这个产品就可以去很好的推广，批发不同于零售，遇到一个大客户，一个订单都在几万到几十万。
结果，这一个月中，原创了两三篇软文，然后发布到了多个论坛和这10个博客，包括我自己养的一些博客也发了不少，文章中留下了客户的联系方式、网站地址等信息，令我没想到的事出现了，查看关键词排名时，竟然客户的网站多个关键词竟然排名第一，客户也找到我问我怎么回事，我分析了他的网站，问了一下他对网站的管理维护情况，发现，他的排名绝非运气，因为他的网站一是首页或内容页极少出现过推广关键词，也无CMS文章发布系统;二是他不懂什么SEO，连基础知识也不懂，所以没有做过任何优化;三、没有网站描述，只有个网站标题，再者，他的网站很少更新，可以说这么说，网站做的挺垃圾的。我就跟客户说，知道为什么你的网站排名第一吗?这是我的推广起作用了，我的软文给你增加了很多外链，我还给客户看了这些外链出处。但是客户可不这么以为，他看到自己网站排名都第一了，沾沾自喜啊，那再找我推广这个关键词还有什么意思，钱不是白花吗，其实一开始我就跟客户说过，SEO推广是一项长期的工作，所以不要看到你的排名现在上去了，但是你的排名现在不稳定，今天上去了，明天就会掉下来，即便如此，因为我们是收钱的人，他们是给钱的人，这年代给钱的人总怕自己给了钱还装孙子，所以你说的即便是真的，客户也半信半疑，甚至以为你就在忽悠他。
这一个月的推广是很有效的，百度首页除了他自己的网站外，还有两三个帖子是他的，其实即便没有上首页，论坛推广也会有一定效果，主要还是论坛人气旺，咨询他们的人自然还是有的。
进入六月，一个月的推广到期了，我跟客户说继续推广的话就该交费了，客户说继续，但是一直表现不积极，连续好多天见不到人，于是我给他推广中止了，当时还再次跟客户强调，一旦您中断推广想再推广可能就要重新开始，你的网站排名肯定会掉下来。果不其然，过了大约10多天后他的网站排名找都找不到了，于是他又来找我，说下个月再开始推广，这个月在搬仓库，事情多。我也不冷不热的答应着说，那下个月再说吧。
七月一号，他很准时来找我，这次直接没多说什么，直接一次给了两个月的推广费。明显的这次客户的语气跟第一次大不相同，付款也很爽快，客气了很多，第一次的推广让他彻底相信我了，相信我从来没有欺骗他。
实实在在诚恳的服务，也会换来客户绝对的信任。只有双方互相信任，才会合作愉快，才能真正双赢。推广很顺利，10天时间，两篇软文，让他的网站盘踞首页第三，排名第一第二的是我发在论坛的两个帖子，第八名还有一个帖子，也就是说百度首页有四个是他的。更牛的是他的垃圾站竟然快照实现了每天更新，这不得不说软文起到了至关重要的作用，不仅实现了直接发广告的目的，还起到了SEO优化网站的作用，其中一篇软文，被几个高权重的网站还转载了，这再次让客户验证了我的实力。
究竟软文在SEO中的力量为什么这么强大?
在我看来，软文增加的网站外链不同于普通的外链，如果给外链打个分的话，普通外链可以打20分，但是软文留下的外链可以打90分，软文中网站的外链更紧密结合文章的内容，做到了合情合理留下链接，这是搜索引擎最喜欢的;写软文，要做到能被人转载为目的，转载了就会留下外链，不管是什么网站转载，只要是单向链接那就是好链接。软文从SEO的角度就简单归结为这两点，主要是通过这次推广经历，实实在在的看见了软文的效果，个人建议各位站长朋友，努力研究软文的推广，因为软文在SEO中的作用真的不可小觑。(本文由 去住吧酒店预订www.quzhu8.com 站长供稿，欢迎转载!)
