百度竞价排名的商业模式虽然引起了很大的争议，甚至被央视曝光了多次，但是不得不承认，百度竞价排名确实让很多善于网络销售和推广的中小企业赚的盆满钵溢，据我了解前几年做百度竞价排名的，还是很少有赔钱的，有不少人就是那个时候做百度竞价排名翻身的。 前几年利用竞价排名做网络销售企业远没有像现在这么多，竞争自然也没这么激烈，点击费用当然比现在要便宜的多，所以成本较低，风险比较小，也就比较容易赚钱一些;可是这几年和以前的情形大不一样了，随着互联网电子商务快速发展，利用竞价排名做网络销售的企业越来越多，都想做前几名，甚至有很多企业老想做第一名，形成了一种恶性竞争，关键字点击价格水涨船高，很多关键字在百度一搜，结果前几页全部是做竞价排名的，你想想，客户用关键词一搜，自然会点点这个网站、点点那个网站，寻找自己想要查找的信息，可能很多客户自己也不知道自己点击一次这么值钱!一不小心就把几十元钱点没了。点击数量就这样被增长了，企业的成本也就这样被增加了。百度自己也意识到长期这样下去肯定是不行的，为了长远的发展，百度推出了凤巢系统，现在好像前几页都是做竞价排名的这种情况少了很多。
但是毕竟百度目前是国内的主流搜索引擎啊，如果能把百度竞价排名推广的一些操作技巧充分的掌握，百度竞价排名推广还是很不错的一种推广方式。 下面我就简单说一下操作百度竞价排名的一些操作技巧，高手就不用看下去了，毕竟新手太多了。
1、百度竞价排名账户首页左侧有搜索推广和网盟推广两种推广方式，搜索推广就是竞价排名;网盟推广就是百度联盟推广了，就是在很多和百度合作的网站上挂上你网站的广告，也是按点击收费的。建议如果要开通网盟推广的话，一定得先设置好每日预算，刚开始没有经验也不了解，可以把每日消费额设置的低一点，慢慢去了解和学习、积累经验，根据投放的效果选择扩大推广力度或放弃网盟推广。
2、设置每日最低消费和推广区域， 选择你所需竞价排名推广的区域，推广区域是根据需求来设置的，可以是某一个省或是某几个省、也可以是全国，根据自己的需求来设置。下来就是每日预算了，如果是刚开通账户开始推广的话，一定要设置每日预算，账户都是自动计费的，比如说每日预算设置了是100元，你的关键字点击价格是1元，你的关键字被点击100次你的100元就花完了，你的广告也就自动停止了，不然你的钱是根本不经花的、一些热门行业的关键字一天花个上千元很正常，所以建议刚开始推广的话，要把每日预算稍微的设置低一点，花些时间通过实践了解积累一些经验，根据关键字投放效果，调整和优化推广策略，然后再加大力度开始推广，尽量把每一分钱花的物有所值。
3、推广哪个关键字就把链接指向相关的产品页，提高用户体验，直白点就是说人家要买手机呢，结果网站一打开看到的是MP3，那肯定是牛图不对马嘴，效果肯定不会好的，可能有些读者就觉得我说这些白痴都懂的话有些多余，可事实就是有不少网站是这样做的;还有一些企业网站首页爱做成漂亮的flash页，打开速度慢，很多客户可能还没有等你的网站打开，就没耐心的走了，钱也花了，客户白白的就流失了。
4、广告描述里面能把400电话加上就加上，如果广告描述的比较贴切、又有吸引力，可能客户直接就打电话过来咨询了，点击费用都省了，不过这招现在很多企业都开始用了。
5、不是排在第一就是效果最好的，但是肯定排在第一位是花钱最多的，很多企业就喜欢把排名做到第一位，其实个人认为根本没那个必要(当然不排除有些企业人家确实有钱不在乎，就乐意排在第一位)，排在第二名、第三名的效果也不一定差的。
6、与其把心思花在第一名上，不如多花点心思把广告标题和描述写的有水平一些，要知道我们的广告是要收费的，而且很贵，点击一次收一次，所以不能盲目的追求高流量和点击率，而是应该追求高的投资回报率，有些网站也可以把你所提供的产品和价格明确的写在描述里面，这样子一些追求免费的人就不会点击你的广告了，就能达到一个提前过滤的效果、不然他们只会浪费你的广告费而已。尽量把标题和描述写的能够吸引你的目标客户去点击、还能有效防止垃圾点击。
7.热门关键词的点击价格往往都是很高的，与其跟别人去竞争几个热门关键词，不如你多花些功夫去多去找一些不太热门的长尾关键字，如果能找到几十个上百个、甚至上千个这样的不太热门的长尾关键词，那么给你网站带来的流量不会比热门关键字带来的少，而且这些不太热门的关键字的价格都比较便宜，你所付出的广告费用也比热门关键字便宜的多，但是效果不一定就比热门关键字差哦。
8、有些企业开通了竞价排名账号之后会依赖百度竞价排名的客服人员替他和操作账户，建议最好自己找人操作账户，尤其是那些每天在竞价排名花钱比较多的企业，百度的客服他就是从你花的钱里面赚提成呢，你花钱越多他赚得越多，所以不要太相信他们说的话。
9、对所有投放的关键字的价格、点击率和转化率应该做完整的跟踪和分析，了解哪些关键字的点击率高、哪些关键字的转化率高，根据投放效果不断地调整和优化推广关键字，追求以最低的成本创造最大的效益。
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2010.8.30 本文首发地址 薛东阳网络销售博客
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