随着“港股直通车”政策的进一步推进，国内市民很方便就可以买到香港股票，而香港珠宝品牌不断在国内珠宝市场跑马圈地，开设专卖店，大家不用跑到香港也能轻易买到“时尚创新，品质卓越”的港式珠宝。
香港金至尊珠宝北上扩张提速
9月13日，深圳珠宝展现场空前火爆，来自25个国家与地区约900多家珠宝品牌参展，吸引了国内外约4万多名珠宝投资专家的关注。珠宝投资已经成为国内创业者难得一遇的致富良机，他们不会轻易放过任何一个能带来美好投资前景的珠宝品牌。由香港上市公司恒丰金业科技主力打造的国际级零售珠宝品牌金至尊珠宝，高调亮相本次展会，瞄准国内珠宝市场，发起闪电式开店扩张计划。三年来，金至尊珠宝在国内极具成效的闪电般扩张举措，倍受业内关注，并迅速成为珠宝投资者极为认可的香港珠宝品牌。
香港版块整体提速
去年开始，我国珠宝市场就从“熊市”逐步步入“牛市”行情。中商情报网的数据显示：2006年我国国内珠宝首饰市场零售规模达到1600亿元，珠宝首饰制造业销售收入427.4亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。中国珠宝协会专家透露，预计到2010年珠宝首饰市场零售规模将达到2000亿元，而中商情报网公司则预计2010年珠宝首饰制造业的销售收入将达到800亿元。据中国黄金协会会长孙兆学介绍，在商务部监测的28类商品中，金银珠宝消费所占比重由去年的4.54％提高到今年上半年的5.24％，是比重增长最快的品类。种种迹象表明，国内珠宝投资新热点正在崛起。
金至尊珠宝珠宝行政总裁伍绮媚小姐在深圳珠宝展会上表示：“‘港股直通车’政策即将实施，香港恒丰金业倍受国内珠宝投资者看好，早在1979年恒丰金业就进驻内地设厂，熟识内地营销环境及珠宝市场，恒丰金业珠宝零售业务现正处于高增长期，金至尊珠宝是其旗下的零售珠宝品牌，恒丰金业目前正不断推进金至尊珠宝北上扩张步伐。我们正好赶上了国内珠宝市场最为红火的时期。”
二三十年前，国内珠宝市场活力低微，投资者信心不足。然而20世纪80年代初，我国珠宝市场开始复苏，黄金首饰成为改革开放后先富阶层的抢购商品，该时期珠宝消费特色以“重份量、重材质”为主要特色，但珠宝品牌意识不强，整个行业处于零散无序的原始态势。
直至上世纪80年代中期到90年代中期，金银珠宝需求急剧扩大，珠宝行业生产能力迅速增长，我国珠宝行业才进入第二个阶段。黄金产品已经满足不了消费者的需求，款式设计开始受到消费者重视，一批香港品牌开始陆续进入内地。“我们看好国内市场潜力，然而此时我们正致力于东南亚、欧美、中东、印度等市场”金至尊珠宝副总裁谢祺详先生告诉记者，“当然，这为金至尊珠宝塑造国际品牌形象打下了基础，也为我们挺进国内市场做足了准备。”
90年代中期至今，国内珠宝市场进入个性化全新发展时期。珠宝钻饰逐渐盛行，大中城市成为消费重点；中国内地涌现大批珠宝生产企业，此时国内珠宝市场形成了“欧美品牌”、“香港品牌”和“国内品牌”三足鼎立的竞争局面，行业进入强调创新、主张个性的品牌化发展时期，其中香港珠宝品牌个性化创新最为活跃，而且出现整体提速，大规模进入国内市场。金至尊珠宝副总裁谢祺详先生认为，“香港珠宝最重要的特征就是注重设计创新，强调时尚、个性，这一时期成为金至尊珠宝进驻内地的最好时期。”2004年金至尊珠宝宣布全面挺进中国内地珠宝市场，并迅速成为个性化珠宝品牌的创新领跑者。
特许加盟，闪电扩张
金至尊珠宝一进驻中国内地就能迅速扩张，构建密集而强大的销售网络，其中采取特许经营模式是其跑马圈地的关键武器。凭借特许经营模式，恒丰金业旗下品牌金至尊珠宝用三年时间就做到了抢摊中国珠宝市场，在珠宝品牌与产品领域独树一帜，其总体战略为：一线城市或省会城市是以自营方式经营，二线、三线城市则采取特许经营方式经营，并因而发起“百市千店”开店计划。
特许经营是近年来新兴的投资概念，随着政策逐步放宽，我国特许经营和直销等零售模式逐渐与国际接轨。调查显示：截至2005年年底，我国特许经营体系已达2320个，比上年增长约10.4%，加盟店铺总数为16.8万个。特许经营是实现商业资本扩张最直接而有效的形式，企业可以在节省资本投入的前提下，不用自建经销机构就可以扩大外围销售组织，从而迅速实现商品价值，并减少进入一个新领域投资所面临的市场风险。按照国际珠宝市场发展历史来看，特许经营将是珠宝行业内发展最顺利和成功率最高的一种经营模式，加入特许经营体系的创业者成功率高达85%。
据金至尊珠宝行政总裁伍绮媚小姐介绍，“我们对特许区域主次划分，基本上是依据内地总体的经济环境等综合因素来确定的。华北、华东、华南等沿海地区经济相对中西部更为发达，客群对品牌商品的认知度比较高，人均可支配收入也比较高，特别是特许经营方式比较繁荣、特许商总量比较大，并且在商业经营上相当活跃。”
“目前，我们已在内地50多个城市、香港及澳门设了137家自营和特许经营店。其中，自营店铺主要开设于内地多个消费力强劲的一线城市，未来将加速渗透至二三线城市。在国内实施一系列有利于投资者计划的条件下，金至尊珠宝会以特许经营模式与内地有潜力及有志于珠宝零售品牌发展之个体户合作，不断增设销售点，提升恒丰金业销售规模和地域覆盖面，加速销售网络扩张，实现品牌零售增长，实现低风险、高回报的目标；这不仅有助于加快金至尊珠宝在内地零售业务的发展，而且能为内地有意合作的个体户建立自己的事业提供更多的机会，缔造双赢局面。”
据介绍，从今年开始，金至尊珠宝将加快北上步伐，在加大自营店比重的同时，将把特许经营店比重提升到50%。重点锁定国内一线城市，设立直营店，迅速铺货，并以点带面，影响和号召周边二线、三线城市，不断增设特许经营店，在华东、华南、中西、华北等地区迅速渗透覆盖，以达到几何级数的店铺递增速度。估计到2008年，金至尊珠宝自营和特许经营店数目将达到300家。而金至尊珠宝最终的扩张目标是在2012年发展至“百市千店”，即锁定中国100个富裕城市，通过特许经营、独资、合作等灵活的招商加盟方式，在短时间内打造1000家专卖店。
当记者问到金至尊珠宝在内地实施特许经营会对恒丰金业带来什么好处时，金至尊珠宝行政总裁伍绮媚小姐表示：“采取特许经营方式，有利于减低公司在中国实施品牌推广时的资金需求及投资成本，加快品牌零售业务的增长，实现低风险，高回报的目标，同时还能保证内地的特许经营店与自营店向客户提供品质一致的服务及产品。”
伍小姐还透露：金至尊珠宝品牌所属企业恒丰金业科技集团具有逾28年系统的珠宝首饰设计、生产、分销批发经验，根基稳固；早在1979年，恒丰就进驻内地设厂，熟识内地营销环境及珠宝市场发展方向；金至尊珠宝零售网络发展迅速，潜力巨大；而产品设计、质量、宣传推广及服务方面均获取市场认同——这些品牌优势将使得加盟金至尊珠宝特许经营体系的投资者得到坚实保障，以及良好的回报预期。
个性创新成珠宝业驱动力
当前，国内珠宝行业正处于个性化创新发展时期，个性创新成为行业发展最直接的内在驱动力，消费者已经不再满足于珠宝产品的材质成色，开始注重独特的款式设计、时尚造工，这是珠宝产品作为奢侈商品所特有的时尚内涵。它要求珠宝品牌具备足够的设计创新活力，不断推出新的产品，以满足消费者个性化多方位的需求。
金至尊珠宝不断在“创意”及“科技”方面取得突破，珠宝“创意”文化为恒丰金业夺得“香港工业奖·创意奖”荣誉。在项链、戒指、吊坠、手镯等珠宝钻饰的产品设计层面，金至尊不断推陈出新，日益拓宽产品线。据介绍，三年内，金至尊珠宝在国内就已经推出“气质女人”、 “纯爱对戒” 、“花魅”等不同珠宝产品，深受客户欢迎。
“我们强调的是要穿出时尚，戴出个性，让女人味尽情绽放，”金至尊珠宝行政总裁伍绮媚小姐告诉记者，“当然，我们更看重内地消费者与香港消费者的不同，在设计和发布一款新品时，我们都会经过详尽的国内消费者市场调查。”例如，金至尊近期在国内推出“花魅Les fleurs”钻饰系列，就是一款精准结合了内地女人与花交辉互映的文化情结而推出的新品。花与钻石是天下间最令女人着迷的衬饰，以盛放的瑰丽与闪烁亮丽的钻石，配合代言人Kelly焕然一新的冷艳造型，演绎出不一样的野性美，拼凑出女性娇柔高贵的迷人美态，倍受国内时尚女性的追捧。这种以消费者需求为导向的时尚创新，成就了金至尊珠宝在国内珠宝市场迅速扩张的业绩。
当前，来自中国品牌战略协会最新统计数据表明：内地以珠宝、烟酒、服饰等为核心的奢侈品消费人群，已达到1.6亿人，占全国总人口的13％，从现在到2008年，中国奢侈品消费市场年增长率将达20%。至2015年，中国将超过美国，直逼日本，成为全球第二大奢侈品消费国，年销售额将达115亿美元，占全球总量的29%。金银钻饰是奢侈消费品里的主角之一，顾客对金银钻饰的款式、售后服务的要求同时也不断提升。金至尊珠宝以纯正卓著的港式珠宝品质与服务精神进驻国内珠宝市场，正好顺应了这一潮流和需求，随着国内专卖店的日益增多，金至尊珠宝势必深入追求高贵、时尚、富足生活的时尚人士心中，成为他们忠实的珠宝品牌。
