谈到医院网络营销百度关键词推广是必然要说的，他的重要性和有效性不言而喻，正因为这样，百度推广成了医院做网络营销首选的推广方式，随着通过做百度推广获益的医院越来越多，更多的医院也都加入了网络营销的行列，至少大家都选择了百度关键词推广，这样一来直接会导致这样几个问题
1. 由于更多竞争者的加入，同一个关键词要获得跟过去同样的排名需要付出更多的费用，这导致医院做百度推广的成本越来越高。
2. 更多的排名广告让客户有了更多的选择，导致医院百度推广预约率明显降低。
3. 我们不能排除其他同行没有监控关键词排名的习惯，他们在监控关键词排名的同时只要有一点出于对工作的负责，我们就不能保证他们的鼠标会不会挪到我们自己医院的广告位上，并触发点击。这样每天我们有多少钱被这样无效的点掉真实不敢猜想。
4. 如果竞争者的推广效果不佳(除了网站问题与咨询问题以外)，他第一个能联想到的就是关键词排名的问题，那么对方就试图将关键词的价格提升以获得更好的排名，这样你争我抢谁家都不甘落后的行为最终造成的结果是推广成本继续增高。
即使是在竞争这样激烈的情况下，虽然有医院可能选择退出，但还是不能阻止有新的医院想加入百度推广的行列，那么如何在激烈的竞争中有效降低百度推广成本，这是余博今天要与大家分享的话题。
在分析如何有效降低百度推广成本之前我带大家先熟悉一下PPC网络推广销售漏斗。此销售漏斗贯穿了PPC推广(百度推广)整个过程，我们在熟悉了它之后才能够清晰把控每个环节，让各环节的流失降到最低，从而在提升业绩的同时有效降低推广成本。
我把PPC推广销售漏斗分为六层，分别是：1.获取关键词;2.关键词归类分组;3.广告创意撰写;4.承接页面制作;5.触发转化时间;6.咨询预约，接下来我带大家详细剖析。
第一层：获取关键词
获取关键词看起来是ppc推广销售漏斗中最简单的一项工作，我们可以使用百度后台的关键词推荐工具轻松的获取大量关键词资源，或者可以直接把这项工作甩给百度客服，让他们帮我们来搞定，可是这样做最终的结果只会让我们的百度推广不具备任何竞争力，因为这是最简单的方式，最简单的方式任何人都能做，大家都这样做了就体现我出我们的优势(除非多开几个账户抢推广位来突出自己，这样愚蠢的方法也人屡试不爽，为什么我说这种方式愚蠢，这里先不讨论，后面跟大家再分析)，而且百度客服的职责除了协助客户管理推广后台以外，他们更重要是保证自己的业绩，保证客户账户的消费，说白了就是让我们花钱。如果大家都选择这样的方式来获取关键词，那我觉得您对自己的医院也太负责任了，还是别做推广了吧。
这个时候可能有朋友会问了“那么应该怎样获取关键词呢?”其实这样问就对了，现在转到我们今天要讨论的主题“提升业绩并有效降低成本”，这就是我们的目的，所以我们的工作也要围绕着他来进行。有了目标事就好办了，我们先看一下获取关键词资源的方式都有哪些。
1. 靠自己想
2. 群策群力、头脑风暴，拉来一帮人一起想
3. 百度关键词推荐工具
4. 让客服帮忙
5. 利用其他关键词分析工具获取
6. 问行业内朋友索取
7. 百度指数工具
8. 百度下拉匹配与百度底部相关搜索
9. 通过广泛匹配投放来获取精确关键词资源
10. 通过网站热门页面确定用户意向并从中提取、延伸关键词
11. 通过网站站内搜索获取关键词
12. 利用黑客手段在竞争对手网站植入统计代码获取关键词数据
13. 利用工具抓取行业门户网站TITLT，如39健康网
14. 做市场用户调研获取
通过以上14种方式我们可以获取大量的关键词数据，但是每种方法所获得的关键词质量都是有差异的，如何在第一步就有效控制好关键词的质量，厦门我给这14种获取关键词的方式排个序，以作参考
1. 问行业内朋友索取关键词数据(前提是关系可靠，不然人家给咱一本假的九阴真经，后果是不练死也整死)
2. 通过站内搜索获取关键词数据(这个方法直接反应了用户的意图与搜索行为，但是对于没有流量的网站有些行不通)
3. 通过网站热门页面确定用户意向并从中提取、延伸关键词(这种方式以用户意向为基础，总结的关键词比较靠谱)
4. 通过广泛匹配投放来获取精确关键词资源(这种方式在前期会比较浪费资金，但是最终效果是最好的，广泛匹配可以获得全面的扩展关键词)
5. 百度下拉匹配与百度底部相关搜索(可以获取比较热门的关键词，但是不一定是性价比最高的)
6. 利用第三方关键词分析工具获取关键词资源(效果好坏取决于工具的质量，他的作用说白了就是百度底部相关搜索的机械版)
7. 百度指数工具(数据比较权威，但是指数在50以下的数据百度不会显示，所以在获取的关键词数量方面很有局限)
8. 做市场用户调研获取(这是最原汁原味的数据，但是效率太差，成本也过于高)
9. 利用工具抓取行业门户网站TITLT来获取关键词(首先得会写一个抓取的脚本，效率虽然高，但是适合自己的只有一部分)
10. 利用黑客手段在竞争对手网站植入统计代码获取关键词数据(技术是个问题，道德也是个问题)
11. 百度关键词推荐工具(作参考还行，不建议直接拿来用)
12. 找百度客服帮忙(放弃)
13. 群策群力、头脑风暴，拉来一帮人一起想(我们不是用户，想出来的未免偏差太大)
14. 自己想(同上)
失之毫厘差之千里，选词是百度推广的第一步，选择正确的方式做好选词工作，才能为后面打好基础，第一节就到此结束，之后五节随后奉上，谢谢大家对余博医院网络营销分析博客的关注。
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