昨天我跟我公司商务部的人员上了一堂课，讲的课题是怎样销售SEO。也就是网络营销(SEM)
内容大纲是：
A：SEO是什么?——a：seo的来源 b：seo的发展史
B：企业为什么要选择互联网?——a：互联网的特性
C：有为什么要选择seo服务呢?——a：SEO特性(自动免费带来客户，更迅速的让浏览者变成客户等)
b：服务周期(有几种方式)
c：成本 (一次性投资 效果是立竿见影)
d：利润空大(只要不停止合作，效果就会一直显示在你想要的位置)
D：几个重要的数据—— 1，2.9亿 (据工信部最新数据显示，截止2008年11月，中国的网民人数已经达到2.9亿)
• 2，69.6%(有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要的方式。
• 3，90% (网站访问将近90%的流量来自搜索引擎)
• 4，80% (80%以上的上网用户是通过搜索引擎(baidu，google，yahoo等)寻找和获得自身需要的资料和信息;)
以上仅是一个大纲……具体内容要个人演讲时自由填充 发挥……
销售的时候，把这些东西都给客户说……我相信不成那是不可能的。
相关性文字：
一、 为什么要选择互联网
那么客户为什么要选择互联网呢?
就我个人而言，选择互联网是因为互联网代表着活力，开放，机会，变更，创造，财富神话。
我觉得活力和开放不言而喻。互联网的主流是年轻人，网上聊天，网上娱乐，网络游戏，彩铃声下载，无不代表着年轻的活力和网络生活的激情。Bt共享，软件共享，电影下在，博客，免费资源则代表着网络的在自由与开放。
那么为什么说互联网比任何一个行业更意味着机会，变更，创造和财富神话呢?
有很多互联网传奇案例(Msn, Google, Yahoo, Ebay, Yamazon到 百度，阿里巴巴，盛大，163，新浪，QQ,，每家企业都代表着一种成功模式，每家企业都在创造了一个成长奇迹。
背后的比尔，盖次，杨致远，陈天桥，李彦宏，丁磊，马化腾,马云，江南春等等，则代表着一个财富神话。)
有人说永远不要猜测互联网的下一个英雄是谁，因为你以为谁是英雄的时候，一夜时间就可以改变你的看法。当陈天桥今年收购新浪的时候，就令国人震惊，大家就认为盛大是中国的霸主，然后李彦宏在美国制造了更大的神话。一夜之间诞生了六个亿万富翁，两百多个百万富翁!不到十天，阿里巴巴更有爆炸性的炸弹。
所以我要说，你们加入了一个充满机会的行业，一个无时无刻不在酝酿新的服务方式新一轮变更的行业。
相信我，互联网很容易比其他产业更容易实现你的思想。
二、 为什么要选择搜索引擎?
首先要让客明白，搜索引擎营销这个行业有什么不同呢?你为什么不去买保险，不去买安利，不去黄页广告或者不去做其他业务工作呢?
1. 搜索引擎的发展潜力是不可估量的。所有的网站都会依赖搜索引擎。搜索引擎就是互联网的入口!
搜索引擎持续受到前所未有的追捧。Google股价一年内从80美元突破了300美元，这家7岁企业的市值甚至超过波音、福特这样的巨无霸。百度在纳斯达克上市的疯狂表现，使2005年8月成为中国搜索市场爆发的“元月”。搜索开始大范围蔓延，MP3、旅游、黄页、地图、餐饮、手机一切都与搜索开始联姻…….
为什么搜索引擎会受到如此待遇呢，搜索引擎是信息产业链的最高端，搜索引擎就是流量之海。主导着人们获取信息的方式。它使用机器自动化采集与编辑网络海量信息，而其他网站都可能成为它的“打工仔”。
2. 越来越多的企业依赖搜索引擎营销!
什么是搜索引擎营销?简单地总结成一句话：搜索引擎营销就是通过搜索引擎做生意。
有很多的数据和调查报告，都阐述了搜索引擎营销的市场状况，有兴趣的大家可以等一下自己去网上搜索。
可以想换一个思维，引导大家自己去判断企业为什么依赖搜索引擎营销呢?
首先，要问，企业做网站的目的是什么?
可能大家都知道，展示会推广企业的服务或产品。
那么展示或推广产品的对象是谁呢?
你的网站需要访问量!
怎样才能有访问量?访问量从那里来?如果你需要水你会去那里?
大家要找东西一般首先想到什么?
你们是怎么发现新网站，是找什么到网上找资源的?
如果要你查一下西门子手机的最新款手机你会怎么找?
输入网址?你记得住它的网址了?那如果我要你找国际搜索引擎营销专业组织的信息呢?
不管你怎么找，总之，有一个事实，我们都改变不了，现在网站百分之八十以上的访问量依赖于搜 索引擎!既然网民都依赖搜索引擎了，那么企业要不要依赖??要不要依赖搜索引擎来开展自己的业务?
相信很多客户答案是：要!
所以，未来的企业会越来越依赖搜索引擎和搜索引擎营销!
中国有多少企业，有多少企业需要通过搜索引擎去打开国内和过外市场?
那么你们说，搜索引擎营销的市场会有多大?
