公司做短信营销很长时间了，客户的询价时必然和常见的事情。客户最关心的就是价格问题，很多公司都是在打价格战。来争取客户。
这段时间我也经常接到客户的电话，客户说什么网上看别的地方是1分几，2分几的，你们怎么是6分呀，太高了吧。听了客户的这些疑惑，我们只能耐心的和客户解释原因，俗话说，只有买错的，没有卖错的，一份价格一分货，这些都是硬道理。
对于客户来说，还是多了解一些短信营销的相关信息后，做仔细的判断。短信营销的价格有几个决定因素，无良的公司通常不会和客户说那么透彻，只是一味的肯定什么都可以做，自己的是最好的其实隐晦了很多真实信息。短信营销的价格陷阱通常有三个方面：
1、用卡发的价格，冒充网关发送，卡发(虚拟手机号)发送通常是不合法的，因为它并没有走运营商的通道，信息内容得不到监控。这类价格通常很低，但客户并不了解，同时卡发的到达率也比网关发送的低的多。
2、扣量，这都是行业内的潜规则，就是合同签10万条短信，实际给客户发个5万条。这样的话，服务商当然可以给你很低很低的价格，说白了，就是缺斤少两。
3、带不带数据，数据的质量。短信营销很重要的一块就是数据，有的不带数据，所以价格要低，有的用软件生成手机号来冒充精准数据，这样价格当然也可以大打折扣。
短信营销市场，存在着信息不对称的情况，所以建议买家不要光盯着价格这个要素，要充分了解，仔细比较，不要落入商家的价格陷阱，最后是赔了夫人又折兵。
作者 北京如邻网络技术有限公司 高级营销顾问 MSN ywxchina@hotmail。com
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