做网站就像人的一生一样,前20年制作什么,中间30年发展什么,后50年后续什么,这里面的三个环节都是非常重要的,其实真正赢利的还在后续中,有的认为现在做互连网赚钱很轻松的,其实不然,做网站都很不容易的,前期制作都是没天没夜的做,中间发展时期很关键,要看你走的对不对,后续更是重要,因为开始赢利了就更忙了。所以在这里我为所有的站长们道声“大家辛苦了”!
今天我着重讨论一下后续的重要作用,其实后续营销是低成本,或者是无成本最大扩展营销和赢利的最好方式了,就是当网民来到你这个网站注册了,经过你网站的创新思路把他转化为你的忠实客户时,他就是你网站最大利润的来源。
其实第一次获得网民信任的成本是最高的,据报道,有些银行要想获得一个新用户的成本是在200-300美金的,他们要投入很大广告预算,成立营销部门,在电视上,在广场,展会上做大力的宣传,还要免去两三年的信用卡服务费,还要送礼品等等,才能吸引一个新的用户。网站上也是一样的,前期推广要花费很大的广告预算,做很多利于网民的东西,才可能获得一个新用户,一旦这些网民被你的网站所吸引并愿意消费的时候,这就是你最大的赢利目标。
做生意的人都知道, 赔钱的生意是没人做的,但是做大生意的人会说,赔本获得客户也能赢利。很多网站的赢利模式都是建立在后续的基础上,只要前期能达到收支平衡,那怕是不赚钱也愿意,甚至可以说赔本吸引第一次的消费,就算有的网民不在来,从统计的角度来看,平均每个网民都会在后续的营销中给网站带来更多的利润。所以大家一定要做好后续的工作和规划。
还有一点就是要与网民保持联系,不要让网民忘记你这个网站,就像阿里巴巴一样,每个诚信通会员的后面都有一个阿里巴巴的员工在做帮助和指导。他们可以时时刻刻让你感觉到他们网站在你身边一样,感觉很亲近。我们不说每个网民后面有一个人员工来辅助了,我们可以在节假日的时候给网民发一封邮件,做一个小小的祝福,或者在网民生日的时候,送上一张温馨的贺卡等等,让网站感觉到你网站时刻在你身边,不要让网民记了你的网址。
忠诚的客户里一个网站的最大利润来源,为了让网民来到你的网站第一次赔本也值得。所以说我们一定要做好后续营销的计划和观念来。
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