越来越多的B2B使用了搜索引擎营销。
搜索引擎营销，一旦专属的在线零售商，发挥了重要和越来越大的作用在今天的B2B营销景观。
搜索引擎营销的所有类型(每次点击付费和有机搜索)继续增加总数中所占份额的营销支出。公每次点击付费这一项，每年的花费超过现在50亿美元。
是的，周期较长的决定，并让更多的球员在一个B2B购买决策。但这些决定根本是一个排序的过程，可严重影响搜索营销。
一项研究眼睛追踪专家Enquiro发现， 93.2百分之的B2B买家开始采购决策与在线研究。略超过百分之九十五的研究表明，将利用搜索引擎来开发供应商短名单，最终得到邀请的业务竞争
购买预算增加，受访者把他们的出发点，以制造商的网站和行业门户。尽管如此，百分之86.9的受访者表示，他们将补充说，搜索引擎的研究。通常情况下，搜索引擎的研究发生在至少1至2个月前购买的决定。
第一步：搜索基本知识
在Web 2.0世界中，营销必须计划和解决复杂的挑战。但是，所有公司信息招聘始于同样的问题：将您的公司和其产品或服务是快速，方便地找到潜在客户的一个主要的搜索引擎吗?
搜索营销涵盖一切你在网站发布(编码，演示和结构) ，以及许多页和场外因素的影响，网页搜索结果。
对于那些新的搜索，这是一个句引：市场营销的影响访问者流量通过两个搜索营销方式-天然/有机搜索结果和每次点击付费广告。
研究证实，有机搜索结果吸引更多的点击次数，并给予更多的信誉。随着网络用户，我们指定的网页重要性的一个有机搜索结果大致相同的方式，我们具有信誉的网页之一，高于倍故事一份报纸。
但是，同样的研究还表明，最好的结果可能来自的综合优势，有机和每次点击付费。为什么呢?因为我们有足够的训练，因为消费者收集品牌展示。
坚实的，可靠的有机搜索结果中提供基础的战略决策，所有的页面优化，哪些目标网页建设，并在申请每次点击付费。有机结果需要更多的时间和持续的投资。作为回报，您会获得一个位置上谷歌和其他主要引擎，将各个方面的支持你的品牌和它的在线和离线营销。考虑这些统计资料：
有机结果吸引百分之七十以上的所有点击。
现在的位置是关键，有超过百分之六十的用户点击前三个链接。
大多数用户决定哪些物品点击在几秒钟后扫描网页。
只有不到一半的用户搜索到第二页，几乎没有人会翻到第三页。
Elliance认为有机搜索结果是重要的，足以后活在我们的搜索结果网页，使我们的客户可以监视他们的关键字的效果瞬间。
研究表明，相结合的五大有机搜索结果和有针对性的每次点击付费安置产生一个强大的一两个组合的信誉和品牌影响力。
第二步：优化
第 一，分析到何种程度目前的网站是搜索引擎的优化，在规划，内容和链接的水平。第一步可能是重新设计的一个或多个这样的水平，这可以做到的一部分，总的重新 设计和重新启动，或做引擎盖下不改变该网站的架构和设计。另一种办法是建立一个单独的广告系列，或产品的具体微有关联到特定的信息页。
这里有一个必须待办事项改善有机搜索结果：
使您的网站' spiderable ' ，所以它能够被索引的搜索引擎。
购买更具相关性和吸引力的内容。
确保您使用的的CMS系统是搜索引擎友好的。
从网站内部创造更多的关键字丰富的链接。
使用深度战略挂钩链接的搜索引擎结果直通的相关网页内容。
请记住，有机结果需要几个月时间才能出现。搜索引擎优化的广告系列策划和实施了为期3至6个月，而且必须每月保持。设置您的视野因此，早早在未来的新技术，服务或产品的推出。
第三步：搜索营销目标
所有搜索引擎营销的评价和决定的情况。对于新产品的推出，或库存积压，有针对性的每次点击付费提供及时和精确度，不能匹配。同样，如果你试图抵御新的竞争者和保持品牌优势，配对的有机搜索结果和每次点击付费可能使最有意义。
这听起来简单，但知道你要完成的任务。
黑盒子：一个Elliance个案研究。
Elliance密切配合黑盒子，是世界上最大的电子元器件供应商，以解决一个基本搜索营销的挑战。黑箱客户依靠多年的电话联系和销售支持。日益增长的收入和利润的铰链，在部分上移的客户群从电话到网络销售。
黑盒转向Elliance ，知道它无法实现其排名第一的经营目标不首先改善其排名在各大搜索引擎。
解决方案
Elliance信息建筑师做了透彻的分析和重新设计网站。优化我们的搜索引擎优化团队的每一个方面黑匣子的电子商务功能，并特别注意该公司的3000页的在线目录。搜索引擎优化团队更进一步，优化了100关键字搜索引擎优化活动，大大提高了黑匣子的排名。
结果
网络销售翻了一番一年。
平均订单规模增长33 %。
92 %的产品目录上发现第一页的搜索引擎。
第四步：后续
正如我们前面所说，搜索引擎营销在Web 2.0的世界反映了复杂的趋势。网站正在变得更聪明，更侧重于具体的用户需求和喜好，并越来越受到许可。
在B2C的营销推动推拉用户通过权限级别，有针对性的接触到产品，服务和相关知识的B2B环境，如何最好地推动高品质导致销售。
是否有机搜索或每次点击付费的广告系列，重要的是要考虑所有的职位按后续步骤。
点击发送有针对性的目标网页优化的关键字和/或PPC广告。
显性和隐性收集数据的前景进行分析和评分的线索，将您最热门的前景更迅速地对您的销售队伍。
监视器导致一段时间内建立关系，将获得销售。
通过追踪线索的收入管道，这样您就可以衡量的影响，每次点击收入，优化关键字和PPC系列。
第五步：到达网页
一个好办法，超越您的竞争对手有机结合起来的搜索，以及每次点击付费的广告链接到非常具体的目标网页。事实上，事情少更可能适得其反。如果网络用户的一个普遍投诉的经验，这将涉及到每次点击付费的广告也不能提供，倾倒游客到一个网页或者更糟的是，一些无关的虚拟前哨。
一个很好的目标网页提高每次点击付费的投资回报率在多个方面。搜索引擎的因素的相关性的目标网页，这意味着高品质的到达网页获得更高的排名(和更多的点击) 。其次，相关性和优化的目标网页转换率提高，产生更多的可操作的线索。
据Forrester Research指出，只有四分之一的B2B搜索广告提供访客关键字具体目标网页。为什么这么少?简单的，它需要努力创造和保持不同的目标网页，并运行指标上达到最佳效果。
第六步：可信度
认为每个优化网页另一个潜在的“入口”到您的网站。一个强大的和最优化的知识库(白皮书，共享最佳做法，奖项和新闻稿)吸引的前景，并提出了工作的关系，并最终出售。
Elliance ，例如，鼓励其先进的制造业客户，优化网页，号召行业或雇员承认，便捷地建立信誉。
第七步：社会媒体
现 在比以往任何时候，信誉上升或下降的良好口碑。更具前瞻性思维的公司已经接受的想法，社会媒体新闻发布室，功能齐全的公司信息门户网站，利用最新的社会新 闻媒体的内容。各种社会媒体新闻模板已开始出现，以帮助您收集的所有动态，双向的信息和言论对您的业务进入一个集中的位置。这种方法采用了流行的社交网 站，功能，和RSS ，方便管理和巨大的在线情况。
RSS源，标记的网站页面和联系方式都是“口耳相传的”和影响力的搜索结果。需要一个低投资的方式开始?要求中的一个环节资源部分的相关行业网站是一个很好的方式，有针对性的点击量。
第八步：地理定位
另一种方式，以提高投资回报率在任何搜索引擎营销的努力，看到自己的公司，产品，服务和故事的地理定位的条件。换句话说，想超越谁是搜索得到的问题，他们正在搜索，以及如何可能影响说服。
乍 一看，您可能会确定您的目标市场在狭窄的地理术语。这些目标和工作，举例说，以地理定位每次点击付费广告系列的谷歌，只会提供给您金属整修广告的潜在客户 在一定的半径。但是，如果你购买新的技术或机器?突然间，您有机会认为国家在如何最好地优化的网页，讨论新的能力，以一个国家或什至国际观众。
第九步：转换分析搜索引擎营销也需要切换市场营销和销售之间更加良好的综合。分析可以帮助您扑杀最热的前景，也就是25 %的转换是销售就绪。简单的数据可以提供资料，包括引导来源创造了什么。
人口和行为数据构成了更大的挑战：每场答复形式降低转换率。同样重要的是，你可能不知道的人是否应对持有任何决策权。的科学性与艺术性的许可营销涉及知道多少要问，在什么时候的关系。网页路径研究资料也可以产量的基础上，决定，使用户沿道路特定网页上的着陆。
步骤10 ：引导培养
任 何搜索引擎营销的努力将产生大量的合格的，但毫无线索。再次，这是一个相互协调的情况下销售和营销是关键。销售队伍通常应对短期奖励。这需要耐心和纪律严 明的营销办法，feed和引导作用，因为它们通过其购买的进展过程。在Web 2.0世界中，所有市场，包括B2B的专业人士，正在学习如何了解客户的需求，并利用通信建设公司的地位作为一个真正的战略伙伴。
投资回报率来对这种耐心不仅在改善销售市场调整和成功率较高。研究表明，导致客户通过允许营销水平最终购买更多的，需要较少的折扣，并展示销售周期短。
