在以前一篇文章中略谈到一对一网站推广。人际关系网络营销更注重的是一对一战略。
1.客户、全体的定位
网络销售综合运用就是人际网络营销，也就是利用人际关系包括现实中的朋友、亲戚、同学、同事和网络中的网友在网络上进行产品的的销售和网站推广一样，利用身边的一切可用人际资源,遵循一对一营销战略进行推广，找合适的群体进行推广，拿中国站长站来说，属于站长站类门户，所针对的对象就是站长全体，利用自身一切可用资源，对于站长站类站点来说，建立自己的站长圈子是非常重要的，将心比心，用心去做，每一个站长对你来说都是非常重要的，如果你是做淘客、网店类的网站，更需要搞好人际关系的营销。抓住身边一切机会、外部资源等，拿中国站长站来说，我做推广时是一项非常难做的事儿，因为A5、chinaz、cnzz等公司的垄断，前期工作----也就是推广工作是非常难的。做网店就不一样了，做推广时可以去各大论坛发帖。一般来说去QQ空间做推广是非常不错的，据我了解玩QQ空间的全体都是17-30岁左右的女性居多，这对做女性站、女性产品营销的朋友提供了平台。牢牢抓住17-30这个全体，下面我来给大家分析一下全体的定位、产品定位：
17-19岁青春水样年华---适合做网店饰品的销售推广。
19-22岁----可以做网店一些情侣饰品推广。
23-25岁---对于上班族来说，一般比较忙碌，上班族这个群体，据心理学家分析，一般单身居多，都渴望得到爱情，这里适合做一些交友站的推广。
25-30岁--青黄交接了，适合做一些健康站，女性站是不错的选择，对于女性站销售的产品。个人推荐：性用品、美容美体、瘦身等产品...
2.营销方式(推广方式)
营销方式，也就是人际关系的营销，都说做网络营销得先学会做人，对于推广方式，第一点也提到，那如何进行推广，把应有的价值分享给别人，得到别人的认可。
A :网站推广和营销都需要遵循"先礼后兵"礼貌能衡量一个人的价值，尊重每一个客户。
B：推广时务必阐述你产品的优势等。
C：随着网络发展不断壮大，网店不断增加，推广日益增加，很多人厌烦了这样的人，这里我们需要做的，不要让别人厌烦你，具体怎么做，大家应该都看过“爱情呼叫转移”吧，其中有这样一个细节，主人公在遇到一个卖保险的业务员时，有这样几句对白：
女主人公：“你是卖保险的?”
男主角：“不。我不是卖保险的，我是为保险提供服务的”
女主人公：“有区别吗”
.......
男主角：“有，上帝掌管死后、保险掌管生前”
这几句简单的对白，完全整合了营销学、心理学，做网店的朋友，不管是推广还是销售时抓住客户心理，主动出击，不要静静的做着等流量客户，做网店只有主动出击，寻找客户、潜在客户才是至关重要的。做网店固然辛苦，在做网店的过程中你就会慢慢学会营销学，不亦乐乎。做网店做好：折价促销、赠品促销、抽奖促销、积分促销，发展客户再次消费合作机会，充分抓好这些内在资源，击垮竞争对手，这里不是要你去击垮“马云”。。对于其他站点来说，同样的理论也是非常不错的。
3.售后服务(用户体验)
搞好顾客关系、顾客服务，不管做什么网站，访客用户体验是非常重要的，用户体验越高，网站价值越大，带来的访客才会第二次来你的网站，找自己需要的信息服务。做网店的朋友尤其要注意客户体验这关系到你网店的信誉、品质、价值等。其他站也一样，中国站长站，某些个人原因，现在用户体验不是很好，缺少很多成分，不能完全满足用户的需求。营销人际网络营销是有人组成的，所以管理在人际网络营销尤其重要，怎样管理好这些人是人际网络营销最需要研究的课题，只有管理好了，才是一个健康的、合法的人际网络。
网络营销归根结底还是人的营销，网络营销和传统营销的区别只是载体不同。做网络营销同样要先学会做人，当然，必要的电子商务知识是展开网络营销的前提!
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