一、确定目标人群
推广前需要思考的第一个问题:推广针对的目标人群是那些?只有制订出适合的、有针对性的推广方式,才能取得较好的推广效果。
1、指定目标用户人群
在商业公司里,经常会根据需要,指定一部分人群,要求推广人员对其进行有针对性的推广(如游戏网站: www.game1971.cn ,主要指定人群是网维、网管等)。
2、在公司未指定的情况下,可根据产品特性找人群
公司或网站新上线产品时,产品是确定的,但目标人群却很模糊,这个时候就需要我们从产品入手去确定推广目标人群(如上面提到的网站:因为是游戏产品,所以涉及的目标人群大多是对IT行业感兴趣的人)
二、确定推广介质
介质就是推广时产品的优势或是某项特定功能,而这个产品的优势(或功能)应符合用户需求。
那如何找出最好的推广介质呢?
1、根据用户需求找介质。
在产品不确定的情况下,先把用户需求逐条列出来,然后根据重要程度列出优先级,选出用户最急需的几条,然后以此来调整产品,确定介质
2、根据现有产品找介质。
在产品确定的情况下,先把产品优势逐一列出,之后结合目标用户人群的具体需求,对比分析,最后找出产品中,最吸引目标用户的部分,对其进行包装、推广。
三、确定推广渠道
确定了目标人群、推广介质之后,接下来就要明确到哪儿推广,用什么方式推广了。要确定这个呢,先要分析用户上网习惯,至少要弄清楚三个问题。
1、目标人群上网获取什么信息
比如资讯、经验技巧、软件资源等,根据优先级一条一条列出来。
2、目标人群获取信息的方式
比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等,根据优先级一条一条列出来。
3、目标人群集中的具体场所
比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等,同样根据优先级一条一条列出来。
这三个选项,要求站在用户的角度去考虑,一两个人的想法很片面,很有必要组织更多的人集体讨论!
好了,笔者要休息了,呵呵,下面附上推广流程图,喜欢的朋友可以看看!