选什么B2B平台合适自己?
这个问题很多人在问，而且反反复复的在问，大家常做的方法就是去论坛里面发贴问，到底里阿里巴巴好还是其它的几个B2B平台好，或者是国外的B2B平台怎么样?有韩系的，还有中东的一些平台。那么哪一个比较好呢?在论坛上也各有说法，其实也是根据不同的行业，不同的公司情况是不一样的，而且在论坛上也会有一些国内小的B2B平台，他会以第三方身份去说，我用了某某平台，有多少询盘，做了多少单子等等，这样的干扰，所以论坛上讨论虽然有一定效果，但是不确定。
到底有什么方法呢，我们可以做以下几个方面。
1.你去B2B平台找相关的产品，看你找的相关产品有没有达到一种饱和状态是不是竞争过大呢?如果你做MP3的，翻到二十几页三十几页都是金牌客户的话，那么你这个行业竞争是相当激烈了!所以你要考虑你在这里的竞争中是不是有优势，要不然你选择这个平台你可以看选什么样层次的产品，要不然你就放弃这个平台。这是搜索平台内的竞争情况。
2.你可以搜索平台内的买家询盘，会有一些买家直接发布需求在上面，这个除了阿里巴巴以外，其它平台买家询盘判断起来会比较难。
3.有这么一个现象，是一个韩系平台，我在上面注册过，有一天上海那边的客服打电话过来，问我在他们平台询盘量怎么样，订单量怎么样?我大概回答了一下，等挂掉电话后我在想，她到底是不是这个平台的客服人员呢?我在想这个问题的时候，我也提醒大家，如果你不知道这个平台的好处，你可以用这种方式去问一些做过个平台的朋友，问他们有没有效果。值不值得做。
还有一方法，就是搜索引擎，因为一些B2B平台也是在做优化排名，你在搜索引擎上查一个行业的主要关键词，究竟排在前几位是哪些B2B平台，如果恰好你看到你的行业上有这么几个B2B平台，说明你的流量上还是有保证的。所以这个也是选择的方法。另一个你可以选择搜索引擎的广告来识别，每个B2B平台都会在搜索引擎上做一定量的广告，GOOGLE或是YAHOO上投放广告平台，你可以去搜索一下关键词，当然这里面还是有技巧的，比如在美国的关键词，在中国你是看不到的，因为GOOGLE是按地理来显示广告的，所以你在中国看不到美国的广告，你可以用一些代理，来看看在美国有没有这些搜索引擎的广告。有没有你行业的关键词。还有大家比较会关注一个B2B平台上面或是一个网站上面一个询盘被快速回复的话，会比较有机会抓住这个客户，如何做到快速回复询盘，很多公司在下班的时候不会处理邮件，或是第二天上班的时候处理，这个时候会出现处理的速度慢了而失损掉客户呢?在这里我介绍一个技巧可以让你客户的询盘，一到邮箱，你马上就会知道，怎么做呢?现在的邮箱，比如说网易信箱，他有手机邮件提醒，你用网易的信箱或是139的信箱都有短信提醒功能，你收到短信你马上回复他，这个时候老外可能还在线上，你可以加他MSN聊天，这个时候你可以有针对性，更有把握的获取这个客户。这个就是如何快速抓住客户的询盘。
还有一些人会问做外贸会用到哪些软件
我在这里介绍一下有以下几类软件，第一个是建站软件，外贸网站用什么来建，下一节说，还有一类就是当你客户比较多的时候，你与客户的关系怎么来管理，这里有一个客户关系管理软件，可以根据不同客户层次，使用不同的软件，还有一个就是邮件管理用软件就是邮件营销，后面会介绍。
还有一类问题就是，一些外贸业务员，不懂英文怎么做外贸，看懂他们的网站呢?这个可以分二类，一类是线上，就是在线聊天，回复邮件等等。另一类是线下，就是跟老外见面。这里有一个技巧，可以通过网站的结构可以判断网站的内容，比如主页都是INDEX结尾的，公司介绍一般都是ABOUT，产品介绍一般都是PRODUCTS等等。从命名上知道这个页面上知道这里哪些东西。至于你不懂英文怎么回复邮件呢?你可以通过GOOGLE的在线翻译。虽然会有一些语法上的问题，但是老外其实是看得懂你的意思的。还有就是线下的形式，比如你在广交会，你又不会英语，怎么办?最简单的方法就是你有一个计算器，老外关注的是你的产品，当看到你的产品的时候最关注的是你的产品价格，你用计算器把价格打上去给他看，或者用一些肢体语言，当他把价格打给你的时候，你可以摇摇头，再打价格给他等等。这个用计算器就可以做到，这个就是说不懂英文如何做外贸业务。
还有人会问，在B2B有人询盘，你回答了没有下文了。这种情况，一个呢就是价格高太激烈，第二个，他可能根本不想买，只是在做调查，或是在找第二个供应商，或是几个月以后会问你买。这都是有可能呢。下一个问题。如何做一个外贸网站，如何快速收录，如果一个网站没有被GOOGLE收录的话，可能一个流量都没有，那么如何快速的收录呢?这个里面也有很多的东西，我说几个最简单的，我前面说过的，你可以买雅虎的目录，虽然比较贵，但是还是值得的，GOOGLE网站管理员提交，这个必须的。还有一个就是GG有一个视频网站，YOUTUBE在这个网站上你发一个视频，在公司的介绍上面发一个公司网站的链接，最好是你产品的视频，这个更加有针对性，放上你公司产品页的链接，这样的话一天就会收录。还有就是去一些热门网站上加链接。如果你的公司网站上有上千个产品，那么你一定要买雅虎目录，这个会对你的收录，起到重大作用。还有就是如何在一周之内有询盘?这个除非是你搜索引擎做的非常好，收录很多，排名非常好，短时间内做上了，但是大部分人做不到，这个时候你可以投放广告，这个好开始就说过了，有一个转化率的问题，当你撑握到转化率后，可以根据你公司的产务能力，要多少IP多少流量，来计算可以有多少订单，根据这个情况来投放广告，就像前面说的，大概一千个IP带来十个询盘。当然GGAD也可以做一些操作。放上GGAD的广告，会进一步增加你的询盘量!
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来源：宁波SEO
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