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從業務推廣經驗到網站推廣方式小結

來源:互聯網  2011-12-04 13:28:40  評論

今天簽了一個比較大的單子,一個上千人的企業,分幾批進行拓展訓練。簽單回來之後,忽然想坐下來總結一下自己這幾年的一些經驗。

畢業之後,剛到鄭州,漂了幾個月,終于找到了第一份工作,是一個做真人CS訓練的公司,公司新成立,分成幾個小組帶我們。但是由于沒有經驗,我進入公司的頭兩個月,居然沒有跑成一個單子,也幸虧是一個新公司,並沒有讓我掃地出門。

那時候很郁悶,于是給公司裏比較有經驗的業務員遞了兩盒中華,請教經驗,連著幾天中午,吃過飯我們在公司門口抽煙的時候,前輩才斷斷續續給我講了些至今仍讓我受益匪淺的經驗。

一是給客戶打電話的技巧,這個其實多翻翻營銷類書籍就可以學到。我就不占用篇幅了。二是打破傳統,除了電話營銷之外,要利用現在人們每天都接觸的網絡進行營銷,如果可以把握住,那麽這裏面的市場可是巨大的。于是我開始研究如何在網上推廣,剛開始不停地給QQ好友發廣告,加到群裏面發廣告,後來大家都煩我了,還沒效果,就連自己也快崩潰了。

不得已,只好再次想前輩請教,對方這才吐口:多到本地的論壇上轉轉,拓展拓展人脈。回來後,我急忙到百度上搜索本地的論壇,當時比較大的論壇無非是商都、大河、ooing、zhengzhou001等幾個論壇,這個叫ooing的據說比商都網還早,于是從此一有空就泡在這些論壇上。

有了在QQ群裏面被大家拒絕的經驗。剛開始,我並沒有直接發廣告,就是不停地參與大家的話題,自己也制造一些話題,混個臉熟。知道大家都知道我了,才開始向大家介紹我的工作。剛開始,大家出于都認識的情面,接受了我的邀請,參加了一次免費體驗。由于組織得當,第一次活動很成功,大家在一起玩得很愉快。回來之後,大家還把照片分享給其他壇友看,這樣,知道我的人就更多了。朋友之間口口相傳,我的業務逐漸有了起色。

但是這些大網站畢竟難混,沒過多久,就有許多其他同行也在論壇開展相同的業務,因爲比我更有經驗,他們甚至後來者居上,我的業務又開始下降了,現在想想,當時真的很愁啊!

可是就在這時,我發現在原來我沒有重視的一個鄭州論壇(www.zhengzhou001.com)上面,聯系我做活動的朋友卻在增多,原來這個論壇雖然沒有其他幾個論壇大,但是同時競爭力也小了許多, 並且由于我長期在這個論壇上發帖,得到了論壇管理層的重視,論壇給我專門開設了一個相關的版塊讓我當版主,畢竟一方面給論壇增長了人氣,另一方面也增加了我的業務,是一個雙贏的事情。也只有在小一點的論壇才這樣支持我,太大的論壇才不會理我呢。這樣一來,我不僅人緣更廣了,並且組織活動也更加權威了,事業終于一點一點開始進步。

去年一年,我經常上的這個鄭州論壇終于成爲了本地區數一數二的網站,作爲一個老會員我也得到了前所未有的尊重,每個月獲得的單子開始飛速增長,經常登上公司業務龍虎榜的榜首。後來我甚至不用再去論壇,光是現在積累的人脈關系,就可以給我帶來數不盡的客戶了。

前幾個月,偶爾再次上這個論壇,發現論壇變了一個樣,看了其他版主的帖子,才知道原來因爲樹大招風,論壇被攻擊,丟失了寶貴的數據,現在正在從頭再來,著這個伴隨著我事業發展、人生發展的論壇遭到這樣的重創,我忽然也有一絲傷感。雖然現在工作很忙,但是我還是經常到這個論壇上灌灌水。剛剛到來的七夕和即將到來的國慶節,我看到論壇上都在做各種鼓勵活動,現在正是論壇最需要支持的時候,朋友們如果這個時候入住論壇,相信日後一定會成爲論壇的元老級人物。那樣的話,無論是做什麽業務,相信都會如魚得水的。呵呵。

馬上下班了,所以寫的有些簡略,有時間會再寫一些我的經曆給大家,也希望可以交到更多的朋友,謝謝大家花費時間看完我的文章!

  今天簽了一個比較大的單子,一個上千人的企業,分幾批進行拓展訓練。簽單回來之後,忽然想坐下來總結一下自己這幾年的一些經驗。   畢業之後,剛到鄭州,漂了幾個月,終于找到了第一份工作,是一個做真人CS訓練的公司,公司新成立,分成幾個小組帶我們。但是由于沒有經驗,我進入公司的頭兩個月,居然沒有跑成一個單子,也幸虧是一個新公司,並沒有讓我掃地出門。   那時候很郁悶,于是給公司裏比較有經驗的業務員遞了兩盒中華,請教經驗,連著幾天中午,吃過飯我們在公司門口抽煙的時候,前輩才斷斷續續給我講了些至今仍讓我受益匪淺的經驗。   一是給客戶打電話的技巧,這個其實多翻翻營銷類書籍就可以學到。我就不占用篇幅了。二是打破傳統,除了電話營銷之外,要利用現在人們每天都接觸的網絡進行營銷,如果可以把握住,那麽這裏面的市場可是巨大的。于是我開始研究如何在網上推廣,剛開始不停地給QQ好友發廣告,加到群裏面發廣告,後來大家都煩我了,還沒效果,就連自己也快崩潰了。   不得已,只好再次想前輩請教,對方這才吐口:多到本地的論壇上轉轉,拓展拓展人脈。回來後,我急忙到百度上搜索本地的論壇,當時比較大的論壇無非是商都、大河、ooing、zhengzhou001等幾個論壇,這個叫ooing的據說比商都網還早,于是從此一有空就泡在這些論壇上。   有了在QQ群裏面被大家拒絕的經驗。剛開始,我並沒有直接發廣告,就是不停地參與大家的話題,自己也制造一些話題,混個臉熟。知道大家都知道我了,才開始向大家介紹我的工作。剛開始,大家出于都認識的情面,接受了我的邀請,參加了一次免費體驗。由于組織得當,第一次活動很成功,大家在一起玩得很愉快。回來之後,大家還把照片分享給其他壇友看,這樣,知道我的人就更多了。朋友之間口口相傳,我的業務逐漸有了起色。   但是這些大網站畢竟難混,沒過多久,就有許多其他同行也在論壇開展相同的業務,因爲比我更有經驗,他們甚至後來者居上,我的業務又開始下降了,現在想想,當時真的很愁啊!   可是就在這時,我發現在原來我沒有重視的一個鄭州論壇(www.zhengzhou001.com)上面,聯系我做活動的朋友卻在增多,原來這個論壇雖然沒有其他幾個論壇大,但是同時競爭力也小了許多, 並且由于我長期在這個論壇上發帖,得到了論壇管理層的重視,論壇給我專門開設了一個相關的版塊讓我當版主,畢竟一方面給論壇增長了人氣,另一方面也增加了我的業務,是一個雙贏的事情。也只有在小一點的論壇才這樣支持我,太大的論壇才不會理我呢。這樣一來,我不僅人緣更廣了,並且組織活動也更加權威了,事業終于一點一點開始進步。   去年一年,我經常上的這個鄭州論壇終于成爲了本地區數一數二的網站,作爲一個老會員我也得到了前所未有的尊重,每個月獲得的單子開始飛速增長,經常登上公司業務龍虎榜的榜首。後來我甚至不用再去論壇,光是現在積累的人脈關系,就可以給我帶來數不盡的客戶了。   前幾個月,偶爾再次上這個論壇,發現論壇變了一個樣,看了其他版主的帖子,才知道原來因爲樹大招風,論壇被攻擊,丟失了寶貴的數據,現在正在從頭再來,著這個伴隨著我事業發展、人生發展的論壇遭到這樣的重創,我忽然也有一絲傷感。雖然現在工作很忙,但是我還是經常到這個論壇上灌灌水。剛剛到來的七夕和即將到來的國慶節,我看到論壇上都在做各種鼓勵活動,現在正是論壇最需要支持的時候,朋友們如果這個時候入住論壇,相信日後一定會成爲論壇的元老級人物。那樣的話,無論是做什麽業務,相信都會如魚得水的。呵呵。   馬上下班了,所以寫的有些簡略,有時間會再寫一些我的經曆給大家,也希望可以交到更多的朋友,謝謝大家花費時間看完我的文章!
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王朝萬家燈火計劃
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