推广医疗行业网站已经有一段时间了，虽然成绩自我感觉还算不错，但是总有一些不如意。纵观现在各地的医疗行业，都在做网络推广，有做的好的，有做的差的。做的好的每天预约那么几个，保住网络部的费用的同时还能有所收益，做的差的在没有看到前景之前都是自以为是的认为，网络推广，没有效果。
在青岛，各大医院都在做网络推广，大部分医院都有百度竞价推广，有些医院没有能力去做自然排名的推广时(可以说是没有看到自然排名推广能带来的效果)直接就放弃了自然排名推广，将精力用在竞价排名上。部分医院是既做着竞价排名又坐着自然排名推广，但是效果不是很明显，我在的青岛康苑医院在08年末就放弃了竞价排名这种烧钱的推广，在我的说服下开始专心针对自然排名推广，现在的效果还是比较不错，每天都有几个预约的患者。竞争对手也开始意识到患者对竞价推广的不信任，有极少数的医院开始加大对自然排名推广的力度，现在我自己做了个大体的总结：
我院每日网站流量1500-2000ip (过去是几百IP) 而目前据有竞争力的医院有2-3家 根据其关键词的自然排名情况以及收录量来推算，总访问量不会超过1500ip 应该在1000-1500之间，如果考虑到关键词的相关度，我院的1500-2000ip得去掉1000ip的无效访问(即与医院治疗无关的访问者) 而其他医院按照这个比例应该去掉700-800左右。因此，访问网站的有效患者应该在200-500这个区间，这是青岛地区一天的访问量。
根据这个可以大致推算出来，针对妇科的患者所有医院加起来不会超过1500ip的有效患者，而这些患者中真正能预约的可能不会超过100个(根据经验判断)
那么，青岛这么多家妇科医院，这么多竞价推广的这么多自然排名推广的，也都是在围绕着这100个患者抢。
有的医院在意识到网络有一定的效益的时候，每月投入到当地媒体，医疗网站，网络部，推广竞价上不下40-50万的投入，对此我很不理解，你即便有能力将这100个患者都预约到你们医院去，你能赚出这个钱来么?让你照死了黑，一个患者5000，也不过刚刚回本。因此，个人认为，网络的推广首先必须要考虑蛋糕的大小，一块5块钱的蛋糕你想全吃了，也没必要花10块钱啊?
我院目前预约跟投入基本成正比递增，从2008年12月份新站上线以来，流量从最初的几ip 几十ip 发展到现在每日1500ip 效果是很明显的，从最初的2-3天预约一个，到现在一天预约3-5个也是成正比递增的，而我们的投入呢?一直没变，甚至还有所减少。
开始的时候每年要考虑10几个网站的域名，空间等费用，现在买下一个服务器，每年交固定的去钱就可以了，再加网站也不怕，而域名，经过精选之后将不需要的也淘汰了，保留下几个不错的，有流量的。人员方面，从开始3个策划 2个咨询 1个编辑 1个主管 1个美工 到现在 变成2个咨询 3个编辑 1个主管 1个美工，走顺了就不需要策划了，他们只起前期作用。而现在我们要做个广告，比如青岛无痛人流480元包干制这个活动，要做的仅仅是在已有的网站，已有的博客，已有的资源上用一天时间就可以让几千人知道，效果不亚于报纸广告(报纸广告一天就5000-8000元) 。
看看青岛其他几个医院，能跟我们竞争的没有几个了，大多数搜索青岛打头的关键词在百度首页都找不到了，为什么?这是我们长期积累的结果，通过博客，其他网站，以及自己的网站将对手的网站排挤到了百度第2页之后，比如搜索青岛流产医院 青岛宫颈糜烂这样的词，对手们在哪里?了了的1-2个，这就跟捕鱼一样，我们撒了个4米宽的网，别人的网只有2-3米，谁捕的多?不言而喻了。
其实网络推广重在不断的推新，搜索引擎在改变，人也要改变，既然你想靠搜索引擎做推广，就要适用他，了解他，熟悉他，征服他。
本文没有诋毁别的医院的意思，仅仅是就青岛的医疗现状发表下自己的看法，也希望那些竞争对手们能够了解，花50万去赚10万的生意，本身就是下下策，这不是一个树立形象的地方，50万，不见得网络曝光率会比别的网站高。
我院网站：www.qdky120.com 欢迎指正。
