可以说,每一个网站发展到一定阶段,都要考虑进行营销宣传。而近年来,随着网络几起比较大的事件营销的成功,这个另类的营销方式也越来越赢得站长们的关注。像之前联想的红本女事件、维尼熊事件;像最近的“贾君鹏”事件等等。从这些事件中,隐藏在时间后面的策划方得到了令人艳羡的关注度,而目标品牌也取得了非常瞩目的业绩成效。
事件营销的好处显而易见:通过短时间内的精心策划,可以在一定时间内获得超出想象的巨大关注度,而网站也能够得到巨大的流量和知名度提升。但是,如果事件营销策划失败的话,后果也是比较严重的,可能会导致公司声誉受影响,导致受众对公司失去信任,严重的可能会使整个事件成为公司的滑铁卢。
事件营销是把双刃剑,用得好可以左右逢源,用不好反而有可能伤到自身。在这里,以我自己的网站济南在线来剖析一下,说明事件营销可以采用的方式。济南在线成立两个月的时候,经过所有同事的努力,注册用户已经达到了上万人,日IP也有几百。在这样的情况下,我觉得应该做一些能够快速提升网站知名度的策划。当时我首先想到的就是借十月份全国对济南全运会的巨大关注度,进行事件营销。首先我分析了一下网站的现状:济南在线是定位济南最专业的房产网站,特别是二手房方面优势明显;网站跟媒体关系比较好,容易造势;网站与房产中介关系不错,他们可以配合进行宣传;劣势就是网站现有知名度还不够,面临着济南其他几个比较早的房产网站的竞争压力。分析好了优劣势之后,我得出了几个事件营销需要注意的方面,与大家一起探讨:
一、可以选择主动,也可以借势。主动营销的好处是关联度很大,可以挖掘出事件营销对于自己的最大营销力,但同时风险也大。借势营销则可以在控制成本和风险的前提下,获得较大的收益。如前面提到的红本女事件就是典型的主动营销,而贾军鹏事件就可算是隐晦的借势营销。
二、事件营销主要在事件,营销不可太明显。现在市场上主流的方式有两种:支持公益事业和“搭车”聚焦事件。公益事业属于最大化公司利益的方式,不过这要看这个公益事件的大小。去年汶川地震时王老吉的动作便是典型的此类,且因为事件太大,直接导致王老吉销量的井喷。“搭车”聚焦事件更多的发生在体育领域,像体育品牌赞助奥运会,借奥运会举办各种活动等。
另外,危机公关也可以算是事件营销的一种。不过这对公司来说,大多是被动的。
通过以上分析,我觉得济南在线作为济南比较新兴的房产网站,应该借全运会在济南举办之机,寻找在房产领域最近发生的,至少在济南范围内有影响的事件,策划几起偏公益的事件,以期得到济南媒体的青睐,能得到尽量多的报道,同时也可以控制风险,接下来请大家拭目以待,看我的行动吧!本文首发济南在线二手房频道http://esf.jnol.cn转载请保留版权。