人们在购买一种商品之前，总是希望可以了解到已经购买过该产品的人给出的评价，也就是使用过这款产品的“过来人”，“过来人”的经验对人们决定是否购买起到非常大的作用，过来人说“好”，人们基本上就会买下来。过来人说这东西“不好”，那一般人就不太愿意买了。
根据这种购物心理，很多商家在做广告的时候，都会用第三者的口气推荐自己的产品。电视广告上：“后来经朋友介绍我买了两盒xxx，服用以后，哎!这腰也不酸了，腿也不疼了，还能小跑了”现实广告中的，很多地摊上围拢很多人，其实有一半是他花钱雇来的，买完东西绕一圈再拿回来。网络广告上一般是采取自己注册多个ID在商品下面进行评价，“嗯，效果确实是不错，已经是第三次来买了。”
上面介绍的这些其实就是口碑营销的最简单应用，口碑营销的特点就是营销成功率高、可信度强。
2007年的时候，有一个人在淘宝上卖普洱茶，通过男儿国网赚博客找到了我，并送了我两包上等的普洱茶，让我帮忙想想办法在淘宝上打开销路。我说“你这个有点难啊，淘宝上卖茶叶的人太多了，你本身在产品和价格方面没有任何优势，一个小老百姓，又不能像有钱的公司一样砸钱做广告来推广，想从众多商家中脱颖而出，谈何容易。”但是人家报这么大的希望找到了我，我又收了人家的茶叶，熟话说“拿人家的手短，吃人家的嘴短”，这茶叶都让我喝了，不帮人想出个办法来也说不过去啊。在网上查阅了大量资料以后，我决定为这家淘宝茶叶店铺制订一套“博客口碑营销战略”。
1.去各大博客网站，找出100个博客，不要求是最出名的，只要小有名气，有一部分的关注者就可以。
2.联系博主告诉他现在只要写一篇与普洱茶有关的文章，就可以免费获得一份高档普洱茶。
或者直接通过博客上的联系地址将普洱茶先给博客主人快递过去，然后在谈文章的事，因为谁意外的收到一份礼物都会非常的高兴，我们只是让他写出对这个茶叶的评价，好不好喝或者是借茶抒情都可以，对一个喜欢写博客的人来说写这样的一篇文章这不算难事儿，其实很多博客也都在寻找写作素材，这样一个事件对他们来说是很值得写一下的，不论是从网络营销的角度，还是茶文化的角度去写，都会很容易写出一篇漂亮的文章。当然文章中要带上淘宝店铺的网址，或者是淘宝店主ID。
每一个博客都有一些关注者，他们这篇文章会影响到他的读着，大家出于好奇肯定会到这个茶叶店铺去看看，也会有很多人购买，他们相信自己喜爱的博主推荐的茶肯定是好茶。
3.选一些写的比较好的博文，放在淘宝商品的宝贝描述里面，人们一看有这么多的人专门写文章评论此茶，真牛!
这个方法实行起来并不算困难，这位朋友按照我的方法一共送出去了大约150份茶叶。在以后的半年时间里，大约有几万人通过博客来到了他的店铺，他也由原来的淘宝2心卖家，变成了5钻卖家，跻身淘宝茶叶卖家十强。
很多人认为茶叶与博客的结合利用的是软文推广，其实不是，软文是以宣传或者提高产品对象的曝光率为目的的，而这里是为了提高大家的兴趣。很多博客从这次事件中了解了普洱茶，学习了普洱茶的基本常识，认识了普洱茶甚至爱上了普洱茶。有几个当时写文章的博主现在已经养成了每天喝普洱茶的习惯。
传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标;博客的营销成本仅仅来自于自产自销的几百份普洱茶，比传统意义上的市场营销和网络广告宣传，几乎可以忽略不计;每一个博客都是一个小小的媒体，它的传播速度和影响面以及持久的影响力，是不可估量的。
这是两年前的事情了，那时候阿里妈妈的淘宝客还没推出，如果现在让我帮他在做一个策划方案的话，我肯定会选择利用淘宝客来推广，我觉得淘宝客是非常好的模式，不论是对淘宝店主还是对个人站长来说。淘宝客的潜力都是无限大的。这位卖茶叶的朋友如今已经是皇冠大卖家啦，现在每个月都会给我寄一次茶叶，我很多次跟他说不用寄了，他总是在QQ上打出一个傻笑的表情。说“要的，要的”，其实我并不爱喝茶，对于我来说6元一包的茉莉花茶跟60元的普洱茶没啥区别，我们搞网络的人茶叶沏上了就坐在电脑这工作，等想起来喝的时候茶叶早已凉透了。
我还是喜欢凉白开，渴了就咕咚咕咚猛喝一阵，就向武松上景阳冈之前狂喝18碗米酒，那叫一个豪爽。
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