今天在Q上收到朋友发来的一个地址，是淘宝做的一个“好友总动员”，只要你登陆并填写你的收获地址，网站就会给你寄信一份礼物，好像很吸引人。
我也试着留下了自己的收获地址，输入这些信息后，还提示要输入手机号码，再获取验证码，最后确认个人信息。但确认信息之后，还告诉你，要再推荐给6位好友，才能获得礼物。这时候我有些不乐意了，没有继续。不过，很多人会想，都走到这一步了，再推荐给6位好友就能得到礼品了。于是跟着提示，输入了6位好友的信息，希望能得到这个礼物。
到最后，可能真的获得了这个小礼物，但同时“出卖”了6个好友。细看活动，原来这是淘宝网“淘江湖”SNS社区网站的推广，随着网站的一步步提示，获得这个礼物的同时也成了“淘江湖”的注册用户，成为SNS社区会员了。层层递进，步步诱导，真是个高明的推广。
这个活动，虽然送出了一些小奖品，但获得的效果是非常明显的，这是典型的病毒式营销。每天接触网络推广，接触市场营销，也经常在A5站长网admin5.com看到站长们的网站推广文章，对推广宣传方式越来越敏感。因为对类似的营销有所了解，所以我没有继续推荐给好友，推广效果在我这里终止，但更多的是普通用户，他们会根据网站的提示，为了获得这个礼品，推荐给了另外的6位好友，另外的六位好友可能会再推荐给另外的36位朋友......依此类推，影响也一步步扩大，营销效果惊人。
经常看到很多商店的打折促销的广告海报，宣传都非常好，打折让利幅度很大，于是你会告诉身边的朋友一起去购物，身边的朋友再告诉他们身边的朋友，一直循环出去，一传十十传百，病毒式营销非常厉害。站长做网站推广，每天都想着怎么让更多人知道自己的网站，整天思考更合适的推广方式，其实淘宝这个“好友总动员”给站长提供了一个不错的指导，站长不妨试试。
比如在网站组织一个回答问题的活动，为用户准备一些诱人的礼物。用户回答正确问题后，还需要留下6个问题，给指定的六个人回答，只要这六个人回答正确了，这个用户就能获得网站提供的礼物。这时候，该用户会动员他的六位好友来帮他实现这个愿望，主动来回答问题。当这6个问题回答完毕后，用户获得了自己想要的礼物。这6个好友知道这个情况后，也想获得奖励，于是也会继续注册，回答问题，再告诉6个好友，逐渐形成良性循环。
这样的推广方式，网站需要准备奖品，还要策划整个活动的细节。活动过程中，网站得到推广了，网站流量也会不断增加。类似的活动，常在移动和联通公司看到，只要用户介绍好友入网，就能得到一定的奖励，这有异曲同工之妙。不仅用户不反感，还会给你做免费的推广，还能带会更多的注册会员，增加网站流量等等，是一举多得的好事。
当然，这个活动策划一定要注意各个环节的设置，比如，最好不要涉及到用户隐私方面的问题，毕竟用户对此比较敏感，另外，还要注意预算，什么样的奖品会吸引用户，而且不至于投入太多，这些都是要把握技巧的。还有，每个网站特点不一，要制定适合网站类型的活动，更容易让用户投入其中;最后，要注意把握技巧，让更多潜在用户出现的活动中。如果用户的6个朋友，只是帮助用户拿到礼物，而这6个朋友不是网站的潜在用户，后期无法为网站带来收益，这样的用户就不是有效用户。让更多用户的朋友也成为网站的潜在用户，这才是更关键。(文/梦江)
