—— 珠宝，财富的隐性资产
珠宝是极致奢品，但实际上却预示着企业家本人的修为，体现了其作为隐性资产的硬性态度。
■ 策划/沈伟民 文/莫邪
北京的珠宝商盼望奥运开始的心情，也许比任何一个地方的珠宝商更强烈，因为他们知道2008的8月8日起，大量涌入的国外旅游者将掀起珠宝的购买热，然而他们也许不会想到，他们的竞争对手已经选择一个很好的时机来到了北京—— 出身于珠宝世家，在缅甸已历四代，并被称为缅甸“五朵金花”之一的黄月浩与著名文化商人石教辽合资的北京中缅神石珠宝行，已经把主战场从缅甸转移至北京。而他们还在广州、太原等城市快速地相继开设了神石珠宝连锁店。“我们都是因为看好奥运商机来北京发展的。”中缅神石珠宝行总裁，缅甸五朵金花珠宝行董事黄月浩如此信誓旦旦。
根据《经理人》统计，北京2008年奥运特许经营商品市场规模预计将达到250亿至280亿元人民币，珠宝业的销售占所有特许商品销售总额的36%，约90亿至100亿元，即从现在起到奥运会举办期间，还有72亿至85亿元的巨额市场空间。预计到2010年，中国珠宝饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售量的10%以上。对此，珠宝奢侈品代表之一的宝格丽集团CEO Francesco Trapani深有体会：“宝格丽珠宝、手表销售在中国正在成倍增长。”而对于缅甸的华裔珠宝商黄月浩来说，搭上奥运快车成为发展品牌、拓展商机的最佳机遇。
然而，就像很多消费品商机里的蝴蝶效应一样，珠宝业的问题是多面的，但是集中体现在两个方面：一、奢侈文化的培养和商业趋势在中国快慢不一，珠宝文化注定不属于普通人，它需要付出昂贵的消费代价，而且还有误区需要解除；二、珠宝的商业趋势目前还处在好戏开头阶段。那么我们如何通过这两方面去看问题？
购买珠宝只找目录
以女性CEO最感兴趣的珠宝而言，实际上蕴涵了无数的暗示。正如Tiffany & Co.中国区董事欧阳昭华所说：“晚宴上，我选择Tiffany & Co.的Celebration层叠戒指和Lace系列项链，以表示自己是一个成功的人，而在工作时佩戴Rectangular Link纯银项链，能衬托自己的优雅、干练。”
看上去，珠宝是一种奢侈品，但是正如欧阳昭华所言，珠宝实际上却衬托了企业家本人的修为、即时状态，这也体现了其作为隐性资产的硬性特征。因为和其他投资类商品相比，品牌珠宝的潜力也一定超越它们，因为昂贵的稀有金属材料，以及宝石类的人工镶嵌技术足够让其后市看好。
但是，女CEO在佩戴珠宝时却一直存在误区，一个简单的观点就是：只要佩戴任何珠宝于身就算得体。作为女性CEO为什么需要佩戴珠宝—— 这是一个本质的问题，是因为珠宝的名贵，并依此来确立自己的地位身份，还是为了工作和娱乐的需要？可以说女CEO兼具了女性和企业家的特点，因此无论是商务需要还是品位需要，佩戴珠宝出门已是一件无可争论的事情，那么中国女性CEO如何购买属于自己的得体的珠宝？
一般来说，除拍卖行以外，选择自己中意的珠宝店是购买珠宝的简单方式，但是几乎所有的珠宝店会像卡地亚一样，有红店和黑店之分，红店就是以红色为基调的店铺，属于经销商，而黑店是以黑色为基调的店铺，是容纳更多货品的旗舰店，但是两店所选珠宝并不相同，有些没有现货，甚至需要预先订购，这就为选购这些因为稀少而超值的珠宝买主提供了口径。
在2007年1月15日洛杉矶举行的第64届金球奖的红地毯上，明星Jennifer Garner佩戴着全套的宝格丽珠宝，其中包括：黄金镶嵌珍珠和钻石的CELTAURA手链，一款镶嵌3枚巨大鹅蛋形蓝宝石的手链，以及一对镶嵌黄色蓝宝石、祖母绿和钻石的耳环和镶嵌蓝宝石和钻石的黄金戒指—— 这些物件，在中国多出现在商品目录而无现货，但是购买可以预定。当然，女性CEO大可以为自己出席尊贵宴会照此时尚装扮寻找到参考。
但是，对于苛求珠宝品质的女性CEO来说，却不想只是佩戴那些在商店里所陈列的、且可以马上买到的珠宝，如果在价格上并不犹豫，那么可以从目录中订购，当然这样的货品在一定的商务社交圈中也一定格外地出挑，有女CEO也表示自己所有的选择并不非要卡地亚(当然，她至少一定也必备一款卡地亚)，那么还有更好的选择吗？
鲜为人知当属隐性资产
作为隐性资产的珠宝，很多女CEO希望拥有在商务社交中既能体现自己的身份，同时又不事张扬的那种，说实话，包括蒂芙尼、梵克雅宝、宝格丽、卡地亚等因为太有名了，因此也成为商务社交的职业性珠宝，让人一望其闪耀即能揣摩出价格所在，这多少暴露了资产的隐性，最重要的是它们过于被大众注目，因此讲求品质意味的女CEO已经把目光转移到了那些产量更为稀少、品牌历史鲜为人知，但却独特的珠宝身上。尤其对于有着传统教育出身的中国女CEO更是如此：需要保持个人低调身份的同时，高贵的珠宝更能配合其传统审美需要。
1847年，路易—弗朗索瓦·卡地亚(Louis-Franois Cartier)从他的师傅阿道夫·皮卡尔手中，接下了位于巴黎蒙道格尔街(Montorgueil)29号的珠宝店开始，至今这个珠宝及腕表巨匠，在全球五大洲已经拥有了超过250多家精品店和众多经销网络。但是在世界珠宝名品中，卡地亚也绝非“珠宝的皇帝、皇帝的珠宝”。
鲜为亚洲人了解的、诞生于1855年的比利时Leysen珠宝，其实也属举世闻名的珠宝。目前已历五代。Leysen客户包括比利时王室在内的欧洲贵族和富豪。比利时国王阿贝尔二世曾亲自授予Leysen合格珠宝供应商的称号。笔者有幸见到一枚Leysen白金戒指套着橄榄石，橄榄石被誉为黄昏的祖母绿，象征着“夫妻幸福”。这款戒指非常符合以家庭为重的中国女CEO的需求。
另外，作为奢品的另一个主流产地—— 意大利，除了服装以外，珠宝也是它的强项。其实在意大利，另有一些珠宝则有别于宝格丽的明星效应，而保持着意大利奢品传统的低调习惯。
以同样在中国未被人知悉的意大利珠宝家族Sabbadini而言，每一件签署Sabbadini 标识的珠宝就意味着优秀品质，而每一种产品都是数量有限的。这就符合多数高贵的女CEO的购买初衷，因为即使到其店铺中购买，也意味着可能世上仅此一件而成为价值攀升的理由。和宝格丽一样，Sabbadini也蕴涵着历史，是由意大利著名名贵宝石专家Bruno Sabbadini传到他的儿子Alberto手里。Alberto系毕业于纽约GIA的Pierandrea。说真的现在花大钱购买一款Sabbadini，也许正如100年前购买任何一款宝格丽一样，未来价值不可估量。
Leysen、Sabbadini和卡地亚等不同，前者把女CEO引向商务社交场合的别具一格，后者则让女CEO感到货不可缺。当然别具一格的奢品正在陆续进入中国市场，还有诸如已在纽约、迪拜、棕榈滩、伦敦和罗马出名的Lorenz Bumer珠宝，以及诞生于1860年的Chatila珠宝家族和成立于45年前的David Morris —— 其在获得了两个国际钻石大奖后，开始为世界小姐大赛设计冠军桂冠。更具特别吸引力的是，David Morris给顾客提供灵活性度身定做，即与王室成员、电影明星、名人贵族一样待遇的限量制作业务。
然而，和这些珠宝奢品相比，一些超级品牌则已经将珠宝的形态扩展到了其他领域，比如钟表。那么，是珠宝改变了钟表，还是钟表让珠宝升值？
珠宝与钟表，孰为主？
和法国“古堡法兰西集团”中国首席代表刘熙莎沟通时(详见《经理人》2007年第九期《置业欧洲城堡》)，她曾经说过，在欧洲上流社会举行的商务社交场合，作为女性必须要珠光宝气，虽然形式上未免过于排场、虚伪，但是这却是欧洲人传统的礼仪之需。
无独有偶，由摩纳哥亲王阿尔伯特领衔的“皇家肌肉萎缩慈善协会(the Association Mon間asque contre les Myopathies)”举办的“07年惟一腕表(The Only Watch )”慈善活动移师上海的时候，这种西风东渐的酒会自然不可避免。所函邀而来的女CEO自然知道这个场合上表与珠宝是主题，那么干脆在佩戴的时候就选择了合二为一的奢品。
“07年惟一腕表”是一个顶级的珠宝与表的比拼和展示的场合。陈列着35款由超级品牌捐赠的孤品，其中不乏珠宝类表。这些表的素材基本上都是那些18K玫瑰金或者18K白金，个别的如HARRY WINSTON、PIAGET、VAN CLEFF & ARPELS等则完全就是与珠宝的联袂了。如果以价格论，HARRY WINSTON珠宝表基本上在170000欧元以上，而PIAGET、VAN CLEFF & ARPELS估计起价也要在这个数目左右。
因此，珠宝表作为隐性资产，早已经不再是单纯的表或者珠宝，而其隐性价值实际上依然来自于奢侈的需求。
无论是珠宝还是珠宝表，作为奢品的一大极致，女性CEO手中的这部分隐性资产比起男性CEO所崇尚的汽车、酒以及复杂机芯机械表而言，则财富累聚和后市升值更为显著。比如同为奢品顶端品牌的宝格丽Assioma D 顶级珠宝蓝宝石钻表与一辆出现在电影《本能2》中的世爵SPYKER汽车的C12 ZAGATO相比，前者售价高达人民币1550万，而后者虽然也有人民币1180万，但是相距却有370万，而且汽车落地以后价格必然与日俱减。
正是看到了珠宝无尽的价值，也令一些原本就痴迷于珠宝的娱乐明星转型为这一领域的企业家。那么，她们又是如何缔造属于自己的奢品经济？
珠宝产业初起步
其实，众人瞩目的娱乐明星所炫耀的，除了她们为世人贡献的艺术以外，还有就是她们每次踏上红地毯的珠光流溢。然而明星终也要老去，因此珠宝于她们成了徘徊时间的留痕，那么就索性做一个珠宝企业家！
40岁的杨澜除了电视主持人的身份以外，其个人名片上在阳光文化基金会董事局主席的后面，如今又加了一个商业头衔：天女至爱饰品有限公司董事。这是否意味着杨澜已经把珠宝奢品也纳入了个人财富圈？
无论在企业家或在明星的财富榜中，杨澜在新一代女性企业家群体中，因为其企业娱乐化、产业奢品化的两大特点正受到极大关注。
而无独有偶，杨澜此次的合作伙伴竟然同样来自娱乐界—— 唱片史上个人销量最大的女歌手席琳·迪翁。她们共同担任董事的天女至爱饰品有限公司主要业务是设计及销售钻石及贵金属类首饰，并推出时尚配饰及手表系列。
和珠宝本身的时尚特点一样，杨澜、席琳·迪翁就已经代表了女性时尚的典范。这次合作源于杨澜在今年5月对席琳·迪翁的一次访问，在参加完后者的演唱会后，杨澜说“我们竟然是同年同月同日生”，“四十岁，我们才刚刚开始呢。”共同开始的意愿现在体现在生意上。根据合资计划，杨澜的公司主要为珠宝饰品提供网上销售渠道，席琳·迪翁则利用自己的交际圈寻找设计师，并且帮助这些珠宝在海外销售。另外，由于杨澜公司运营的电子杂志所覆盖的都市女性达1.8亿人次，时尚饰品的销售为网站的赢利找到了更好的出口。
看起来，杨澜已经在缔造一个庞大的多领域多产业的集团，而其拓展到珠宝这一领域实则也是源于她的一大发现—— 除了个人爱好以外，很多中国女性企业家在上节目时，不知道如何佩戴珠宝，并因此感觉她们缺乏珠宝方面的审美意识。
对于隐性资产的珠宝，中国女CEO们不仅通过购买来换取其价值的提升，相比西方的女性企业家更多一些心思—— 挖掘珠宝产品的市场再教育及其商业平台，比如不在品牌上与世界大牌竞争，那么就在交易渠道和个人影响力上开拓，类似杨澜这样的明星企业家就是一例。
珠宝蕴涵着隐性资产特有性，隐性其实就是身价、是格调，而在资产的一面，中国的女性企业家则发现了新的商业机会。
