随着电子商务的迅速发展，各大企业也加入网络营销行列，今天咱们一起探索论坛营销。以下是我个人最近专研论坛营销的心得。论坛营销成本低，传播效力大的特点吸引了众多企业的目光，不少企业纷纷拿起论坛营销这一网络的利器!但是从实际来看一些企业的论坛营销并不佳!作为网络营销的方式的论坛营销失效了吗?效果不佳的主要原因在于论坛营销时，没有走好的关键“三步”
第一步：要选择合适的论坛;企业实施论坛营销时，一定要根据企业产品的特点选择合适的论坛，找到能过直击目标客户论坛。比如常见的有：新浪的资讯/时尚生活、网易的白领丽人、搜狐的健康社区、TOM的健康之家/时尚沙龙以及瑞丽女性论坛等，直接说给目标用户“听”这样营销就更有针对性。
有的企业在实施论坛营销时，片面追求论坛的人气，不去考虑所发布的信息与论坛块是否相符，以及为人气越高，关注企业信息的人就越多。其实都是误区!人气太旺企业所发的帖子很快就被淹没了!还有发帖的内容跟论坛版块不符，容易被冷淡!比如在儿童论坛里面谈论化妆美容显然是不合适的。
第二步：巧妙的设计帖子;对于发帖我们要从三方面入手：
(1)标题;网民在浏览论坛时首先看的是帖子的标题。标题是否“诱人”是关系到网民是否继续浏览你帖子的原因。因此策划标题时可以从引发产品的场景入手，选择一个争议的场景，一争议为标题内容，吸引网民眼球。引导点击入内。
(2)主贴;当网民被一个诱人的标题吸引入帖时，用最短的语言介绍你将要表达的主题，传达产品对消费者的重要性并在结尾为回复设置悬念。切记产品描述时一定不要过多的加入产品信息，以免引起网民反感。
(3)回帖;回复内容一般为网民对产品的“主观”评论，网民被主贴吸引，查看回复的时候。就是帖子对产品的“真实身份”曝光的时刻。这时自己多注册几个账号适当的顶一把，能够帮助网民对你传达的主题更好的了解。因此要采取发散性思维，声东击西，为产品做掩护，将网民引导到你的思维范畴之内。
第三步及时跟踪维护帖子。帖子发出后不去跟踪维护，那么很快就消沉下去了。消沉的帖子难以起到营销的作用，因此后期维护显然很重要。还要及时顶贴，不断的把帖子“炒热”。从而吸引更多的网民关注。
(王哲峰/文)
