网络营销“正合奇胜”制胜之道

王朝网站推广·作者佚名  2011-12-04
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网络营销涵盖的范围实在是太广,小到一个热帖,大到一个电子商务平台;新的营销方法更新换代,层出不穷;

对于企业来说,这么多的方法,是一把双刃剑,用的好,目标一一实现,四两拨千斤;用不好,各种资源都打水漂,倒霉者反失一把米。

企业苦苦寻找一条网络营销制胜之道,孙子兵法云:以正合,以奇胜,给我们一个很好思路和启示。

所谓以正合,以奇胜,在兵法的运用上的意思是指,摆开阵势,以主力力量正面迎敌,待分析敌我态势后,以奇兵破敌。正奇乃战场守攻核心原则。

企业在做网络营销时,首先要分析自己哪些是营销方法是自己的正规部队和主力力量,哪些是自己的奇兵,自己的杀手锏。

常规的网络营销方法一般可以实现常规的营销目标,比如用搜索引擎竞价或优化提升企业关键词排名;门户网站图形广告实现品牌知名度提高;利用新闻和博客营销,提高品牌的新闻热度等等。这些方法的实施,产生的结果都在计划控制的范围内,使用得当,产生的效果和投入的营销费用成正比。很难实现,四两拨千斤的效果。

常规的网络营销方法的使用,保证了品牌在一时间段内网络知名度和曝光度,达到了以正合的态势。但要实现品牌社会人人皆知,家喻户晓的效果,品牌持续的网络高知名度和曝光率,正合时远远不够的。

大凡品牌网络营销的经典之作,都有“以奇胜”的成功案例;不管是另国人瞩目的王老吉汶川捐款事件,还是广为流传的kappa女事件,利用传播的奇招,创意的怪招,出奇制胜。

事件炒作,是“以奇胜”的屡试不爽的手段,新的传播手段,也是“以奇胜”的有效工具,病毒营销和SNS营销,可以验证。

概括的说,品牌网络网络营销,开始要扎好马步,采用主流网络营销手段,保证品牌信息和形象的广覆盖,起码大家要混个脸熟,经过缜密分析,精心策划,层层铺垫,发出奇兵,高创意的事件炒作和全新的传播手段、悄无声息的品牌植入,最终青天惊雷,全面制胜,让品牌得到最广范围和最深印象的传播。

网络营销“正合奇胜”之道,值得每个品牌重视和采用,一个好的炒作思路,辅助以正确的方法、创新创意,定能为品牌营销带来事半功倍的效果。

作者:维新 高级营销顾问 供职如邻网络(www.rulin.net )

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