据CNNIC国家互联网信息中心统计报告显示,2010年将是网络电子商务起飞的元年,C2C/B2C等各种电子商务模式通过淘宝、阿里巴巴等平台已经越来越为人们所熟知,而依托电子商务的发展,网络营销作为一种虚拟结合现实的推广手段,将发挥越来越重要的作用,所以网络营销将也将是出版营销的前沿阵地,可以第一时间将产品推向全国,而且是无成本的,相比从前的出版物的印刷、运输、宣传推广,我们不仅节省了人力、物力,更重要的是把企业的销售模式同社会发展背景有效的结合起来,可以很好的节约成本,增加利润。
从《藏地密码》、《明朝那些事》到《浮沉》等畅销书,从《狼图腾》、《蜗居》、《蚁居》等热门图书的走红,无一不说明利用互联网做图书或者出版刊物的推广,不仅可以在短时间内提高覆盖面,更可以方便的利用网络传媒的宣传报道,加上名人效应的推波助澜,这样一条龙的营销推广模式不但不被人们抵制,反而会收到普遍的好评,刺激读者对图书刊物的了解欲望,从而扩大我们的销售额,增加我们的销售利润。
中国出版科学研究所第五次国民阅读调查显示:互联网阅读率为36.5%,图书阅读率为34.7%,网络阅读首次超过图书阅读。随着中国3G手机通讯业务的渐渐展开,以及中国IPV6的调研实施等等,这些都表明了在这个世界网民数量最多的国家,互联网将和人们的生活更加紧密的联系在一起,而网络营销则越来越成为企业营销最重要的阵地。
借助网络平台来宣传产品的商家和企业数不胜数,淘宝网每年接近上海GDP产值的交易额,各大门户网站对电子商务的垂涎以及进军都是一个信号,电子商务的繁荣也代表了网络时代新营销模式的成功。
图书的网络推广是图书营销的一个重要手段,出版社在图书营销战略方面也要一改往日的坐等的方法,要主动出击,全面撒网,先把图书的覆盖面做上去,然后在把图书的知名度搞起来,有了这两个基础,不怕没有销量,但是我们如果坐等买家上门或者经销商上门,一则知道的买家或者经销商少,二则地区跨度不是很大,要么在本地卖下,最多也就在几个大城市宣传下,吸引下眼球。
在图书市场这个大蛋糕上,营销不能只放在某个区域的某个城市,我们不但要抓牢大城市,还要渐渐在二级城市坐稳,要达到这个目标,互联网则是最好的工具,没有区域以及人力物力的限制,可以迅速的在短时间内覆盖全国范围。
如果出版社能够积极抓住机会让自己的产品搭载着网络的快车奔向更广阔的读者天地,那就不仅仅是图书推广或者品牌建设这么简单了,实现的是一种给读者或者网民的长期信任关系,为出版社今后的盈利以及发展都有很好的帮助作用。
现在网读书频道积极思考营销的战略模式,在自身不断建设和完善的过程中,还积极同各大门户网站建立了良好的合作关系,腾讯网、新浪网、网易、大楚网等都和我们建立了合作互推机制,实现一本书的全网宣传以及部分免费阅读。为执行集团朝数字出版发展的战略,积极推进集团出版产业数字化转型和升级,提升图书的影响力,促进与读者的互动交流,现在网推出图书网络宣传推广计划,为各社重点的、有潜力的图书建立图书专题,围绕图书作出全面的包装宣传、推广。
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