前两天我在新浪微博和腾讯微博上分享了一张“网站推广方法成本预估”的图片，受到了很多微博好友的欢迎，在腾讯微博更是被转播了60多次。后来自己再看这张推广方法成本预估的图片总结，发现里面的内容还有很多不足的地方。比如有一些推广方法没提到，更重要的是，没有对各个推广方法的效果预估，也就是用户转换率的高低。
今天我特此进行修改总结了下，可以算是之前基础上的加强版。这次不单增加了“品牌效果”“用户转换率”等2个新的重要指标。还对之前的人力成本预估进行了修正。之前人力成本预估，我是按工作量来考虑的，但真正的人力成本，应该是人员的工资成本才更加准确，因此这次的人力成本的高低，我主要是按执行人员的工资成本来考虑。其中分了高，中，低3个档次，按照北京的工资待遇为例，大家可以理解为，评比为低的，工资待遇在3000以内，评比为中的，工资待遇在3000-8000。评比为高的，工资待遇在8000以上。
另外再说下新增的品牌效果和用户转化率2个指标，品牌效果主要是做了以上推广，对网站品牌形象和知名度的提高，提高网站用户的信赖感，说直接点就是会有更多的人搜索你的网站，对网站品牌词的百度指数有直接的影响。“用户转化率”这个指标就更为重要了，就是最终的效果了。不同的渠道获取的IP数量不同，但是最终产生注册，产生交易的用户有多少了。“用户转换率”也就是对各个推广渠道流量质量的一个评估。当然用户转化率很多时候，还要看自身网站产品的质量情况，但这个太模糊了。
各种线上推广手段效果评估见下图
其实还有个非常重要的指标没写出来，就是各个推广渠道的性价比。比如弹窗推广，虽然用户转化率低，但是金钱成本也不高，操作得好，性价比就会非常高。“性价比”这个标准比较模糊，如果能把每一样推广手段做到极致，都能把“性价比”做得很高，关键是看谁去执行和操作了。希望这个图能给一些才开始做网络推广的公司，有一定的参考。因为自己的经验有限，实践过的推广手段也有限，所以也不保证图中的高中低指标，分析都正确，欢迎有把上面部分推广手段做到极致的朋友，一起来交流指正。
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2010-5-12
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